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互联网平台渠道推广策略--第1页

中级商圈平台推广方案

目录

一、背景与挑战.

二、平台价值卖点.

1、持续盈利的商业模式.

2、销售简单，合作方式多样.

3、产品特色强，技术门槛低.

4、市场容量大，开拓难度低.

5、强势品牌，雄厚资金和技术实力.

三、地区渠道发展策略.

1、地区发展安排.

2、主要推广方式.

3、实施流程.

四、地区销售积分考核制度.

1、名词解释.

2、奖励制度.

五、吸引手段.

1、积分商城建立.

2、平台功能价值吸引.

3、国外大型实体项目吸引.

六、渠道支持.

1、新媒体推广.

2、市场活动支持.

3、定期技能培训.

4、技术指导与支持.

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中级商圈平台推广方案

一、背景与挑战

“互联网+”时代下企业飞速发展，然而信息技术产业，实体产业和软件产

业在各自打造的“井田”中形成企业孤岛。为推进实体产业和服务产业的智能化

转型，实现企业互联、协同以及智能化共赢，德国提出“工业4.0”概念，中国

提出“中国制造2025”，世界各国相继提出多种强国战略，推动产业结构迈向

中高端。

“软件行业赚钱难，实体行业赚钱更难”是摆在当下的一个显著问题，软件

行业找不到行业突破口，难以打入最终需求行业，而实体企业来说问题更加扩大

化，主要问题体现在企业各项成本持续上升；员工流动性大导致专业人才短缺；

企业设备老化，技术落后；企业技术创新能力弱，缺乏自主知识产权；经营粗狂、

管理混乱；供需错配，产能过剩。

二、平台价值卖点

1、持续盈利的商业模式：

开发一个服务需求客户，年年有收入，月月有进帐。

2、销售简单，合作方式多样：

(一)从企业基本需求购买入手

1）销售过程简单，有成功的案例；

2）标准销售流程和规范；

3）门槛低，大学生毕业生通过培训即可实现销售；

4）可以快速扩大人员规模到20人、50人、100人……，销售规模快速上升。

(二)合作方式多样：

1)分销

2)代理

3)合营

3、产品特色强，技术门槛低：

1)在线支付

2)在线服务，一站式标准服务，交付即实施，收款直接快速，无追尾款等问题

3)不需要硬件投入，团队成本可控制

4)合作伙伴无技术门槛，也无传统的IT售后服务成本高昂之忧。

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中级商圈平台推广方案

4、市场容量大，开拓难度低：

1)囊括各个行业领域，拥有10万客户资源。

2)企业业务推广难度大，对好的业务推广工具需求大