超市生动化陈列操作指引.pdf

统计数据，一个人在一个超市平均会停留15分钟（大卖场除外），

在一个产品区域前会停留15秒，而75％的人是在5秒内做出

购买决定的，40%的人会在货架上看不到要买的产品就转而购

买别的产品。

这就说明除了产品质量以及企业的营销手段外，终端产品的陈列

情况也直接影响了产品销量及形象展示效果，也正因为终端陈列

如此重要，企业和经销商总是绞尽脑汁提高陈列质量。

深度解析，包含终端生动化陈列的七大原则、七项要求、四种形

式以及文宣用品的使用事项，不要看小小文宣，里面的学问大着

呢。

生动化陈列七大原则

终端生动化，是通过产品陈列来实现。陈列效果的好坏，主要与

陈列的位置、数量、造型有莫大关系。不把竞品挤出货架，竞品

就会把你挤出货架！

1、保持产品的清洁，包装完好且整齐摆放。时时监控产品美观

清洁，保证产品质量，从而提升消费者心中的美誉度；

2、产品的正面朝向消费者，并有明显的价格标签。产品正面朝

向消费者，每一个品项必须有价格牌，完美展现包装效果、商标

品牌，有效增加商品的销售能力；

3、将产品陈列在货架的最佳视线范围内。最佳视线范围，一般

指从人的眼睛到腰之间伸手可及的范围；

4、将销售情况较好的产品陈列在较好的货架位置，并给予较多

的陈列面。大流通量产品及重点推销商品，陈列在最佳位置上；

5、适当的焦点广告。常见如海报、横幅等类广宣品应能及时提

醒消费，必须张贴整齐美观，及时更换破损、过时资讯的广宣品；

6、货架陈列“先进先出”原则，符合易拿易取原则。剩余保质

期小的商品陈列在货架最外面，能减少临期品产生；同时符合消

费者易拿易取的原则；

7、陈列在商场最佳区域，且紧靠竞争品牌。陈列在相同品类旁，

消费者易见且紧靠同类指定竞争品牌，通过竞争呈现的方式，提

示消费者；

陈列的具体要求：

适用

内容标准陈列方向

部门

大卖

不超过4.5米

场

堆头的长度

零售

不超过3.6米

店

距离两侧货架

全部主通道一侧保证2.4米

距离

一个花车一个栈板不超过2品,或

同一类商品同一价格,商品陈列要

促销陈列品数全部

求与通道方向并行陈列;堆头一直

线

每一块堆头单位保证道具一致;每

促销陈列器材全部一条通道要前低后高,保证一水平

线均可.围挡要求见图

大卖不低于2.4米;(城建云岗海淀志新

堆头间的距离

场北大地不低于1.8米

零售不低于1.2米,(综超C、D类型店

店不低于1米）

大卖主通道第一个货架距离不低于3

距离超市卖场场米

入口距离零售

不低于3米

店

大卖

场高度不超过1.4米(邻柱墙高度不

堆头陈列高度

零售限)

店

端架陈列商品大卖

每个端架不超过2品纵向陈列

数量场

零售

食品