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珠宝销售工作计划

珠宝销售工作计划15篇

日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，相信大家对即将到来的工

作生活满心期待吧！立即行动起来写一份计划吧。相信大家又在为写

计划犯愁了？下面是小编为大家整理的珠宝销售工作计划，欢迎阅读

与收藏。

珠宝销售工作计划1

一、销售观念

当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应

该做到如下几点

1、面带微笑

2、仪表整洁

3、注意倾听对方的话

4、推荐商品的附加值

5、需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

二、了解商品的特点

作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的

购买信心，以促进销售，以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价

值，全球第一家买卖包回收的保障性，就商品的特别之处作为顾客有

价值的有点进行说明

三、了解顾客

1、顾客购买的主要障碍

（1）对珠宝首饰缺乏信心

（2）对珠宝商缺乏信心

2、顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的

基础。要了解顾客可以从这几方面着手

（1）认真观察

（2）交谈与聆听

3、顾客的购买动机

4、顾客的购买过程：（1）产生欲望（2）收集信息（3）选择货

品（4）购买决策（5）购后评价

四、销售常用语

作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立

品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用

一下常用语

1、顾客进店时的招呼用语：“您好！”“您早”“欢迎光

临”“您想要些什么？我能为你做什么？”“请随便看看”“请您稍

后”“对不起，让您久等了”“欢迎您下次光临，再见”

2、展示货品时的专业用语

（1）介绍珠宝的专业用语：abc货等等谁才增值

（2）鼓励顾客试戴的销售用语a。这块玉佩是天然的a货，这个

价位特别合适；b。这几个是本店新到的款式，您请看看；c这几款是

经典的结婚龙凤双喜佩，您可以试试看；d这种款式非常的适合您；e

您的品味真不错，这是本季最流行的款式，您不妨试试看；f本店有上

百种款式，只要您耐心挑选总有一款适合您

3、柜台礼貌用语

（1）这是一件精美的礼品，我给你包装一下；

（2）这是您的发票，您收好；

（3）收您多少元，找您多少元，谢谢；

4、顾客走时的礼貌用语

（1）真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来；

（2）新货到了（指圈改好后），我们会马上给您电话；

（3）这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您

五、售中服务

1、顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面

带微笑，亲切的问候：“您好（早上好，中午好，下午好，晚上好）

您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下”

2、当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感

兴趣的货品。表现为：a。走动时突然停住；b眼睛盯紧某一款；c询

问新款或某一款

3、展示推荐

（1）轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试

戴时小心注意；

（2）观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介

绍款式并可以显示出导购的专业；

（3）推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿

这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的

意见和见解。

珠宝销售工作计划2

目标业绩：300000.RMB

业绩分配：周红辉180000.RMB蒋慧芳120190.RMB

心态：积极向上，争取超额完成任务。

计划工作内容如下：

服务对象的需求是随着