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公司经营环境风险分析及应对措施

经营环境风险分析及应对措施

一、法律法规环境

1.法律法规的变化

分析：主要是对法律法规更新信息了解不够及时、准确，

有些法律法规根本没去关注和收集，导致公司管理相关工作可

能不符合其要求。

应对：主要职能部门按照要求每年进行一次识别、收集、

评审，更新法律法规，重要条款进行培训或纳入制度中。

2.国标/行标的变化

分析：公司现有的架构、规定、制度，是否符合当下行业

标准要求？

应对：相关职能部门（主要是技术质量部门）每年可对相

关文件及要求根据实际情况进行一次更新，并组织全员培训，

同时可以借助第三方审核或检查的指导意见进行逐步完善。

二、市场竞争环境

1.市场占有率，客户增长趋势

分析：目前在特殊钢主要市场占有率比较靠前，但竞争对

手正在模仿我公司的发展方式，有些钢种相较于我司有一定优

势，影响我公司在特殊钢市场的份额。

应对：依托产品优势，了解顾客需求，强力开拓市场，建

立稳健的销售渠道，加强和相关方的战略合作关系，提高公司

产品在特殊钢市场中的综合影响力

2.市场稳定性

分析：特殊钢企业的不断兴起创建，导致特殊钢市场竞争

加剧，进行市场规划和合作难度加大。另外，由新冠疫情不确

定性影响，导致终端市场出现疲软，可能减少年度销售额。

应对：市场情势竞争严峻且不稳定，同时也会带来新的发

展机遇。积极实施市场多元化战略部署，开辟新产品和高难度

产品，稳定老客户同时加大新客户开辟力度，根据市场情势及

时调整调控线路产品等，晋升竞争力，积极拓展省外市场和外

洋市场。针对疫情影响，在做好自身防控的同时，积极拓展非

疫区市场，挖掘客户潜在的需求，增加整体销量。

3.竞争对手区域

分析：竞争对手在区域位置等方面的优势导致对我们的省

外市场存在一定不利影响；产品的价格风险受客户需求、市场

变化的影响。

应对：通过调整营销策略，继续推进新颖高难线路产品开

发，同时促进公司内部的管理水平，保持优势领先，提供市场

竞争力；及时获得竞争对手相关产品及市场策略，包括对竞争

对手未来目标的分析、现行战略分析、竞争实力分析、市场占

有率分析、创新能力分析等；加强对市场信息的收集、判断和

整理工作，密切关注市场变化的动态，准确把握市场走向，及

时调整线路产品价格，以体现灵活的市场适应性，提高产品的

竞争力。

4.价格风险

分析：市场价格的透明化甚至公开化，导致产品在议价能

力上处于被动，另外市外部分同行企业采用中频炉加工，其产

品成本有很大优势，而我公司处于重庆市取缔中频炉管理政策

影响下，加工成本较高，部分产品在市场价格上处于劣势。

应对：需要从多方面来形成企业的核心竞争优势，特别在

产品化学成分和物理性能上树立优势，弥补价格上的劣势。质

量上要更高要求地做到精益求精，做到“人无我有，人有我优”。

加强企业间联合，建立上下游企业合作联盟，延伸加工链，在

协作上和规模上创造价格优势。

三、相关方要求

1.客户的需求

分析：客户对产品质量标准提高，以及对效劳盼望值的晋

升，给公司各项管理提出新要求。

应对：加强与客户进行有效沟通，采纳客户提出的合理化

建议，不断提升软件、硬件措施；销售部加大与合作客户的沟

通，及时处理客户的需求和意见；开拓市场，选择潜力客户，

同时推行精细化管理服务，提高服务质量。

2.政府机构的监管力度

分析：政府部门对企业环保、安全和产品监管力度加大，

公司如执行不规范，可能存在被查处的风险。

应对：公司各部门要严格按照政府规定、公司规则制定开

展相关工作；管理部等职能部门加大公司内部制度执行情况的

检查。

四、内部环境

四、内部环境