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TCL彩电价格策略文字报告--第1页

目录

一.彩电行业市场的现状

二.影响彩电行业的价格策略一些重要因素

三.以中国的彩电行业代表TCL企业的价格策略

1.TCL彩电定价因素目标及主要定价方法。

（1）TCL彩电定价目标

（2）TCL彩电主要定价方法

2.TCL彩电主要价格策略及其对市场变化的反应

(1)TCL彩电价格的现状。

(2)TCL彩电主要的定价策略。

(3)TCL价格策略对市场变化的反应。

(4)企业对价格战应对策略

3.TCL彩电价格策略的特点及存在的问题

(1)TCL彩电价格策略的特点

(2)TCL彩电价格策略存在的问题

4.对TCL彩电价格策略优化改进的建议

5.TCL对价格战应对策略

三.彩电行业主要品牌的价格策略

1.创维价格策略

2.长虹的价格策略

3.海信的价格策略

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5价格策略的分析

四.彩电行业经典的价格战

五彩电行业的未来及总结分析

六价格策略总结

一.彩电行业市场分析

中国的彩电行业经历了20世纪80年代到90年代的快速增长

后，在90年代后期进入了行业发展的成熟期，整个行业面临着

极为严峻的挑战：各彩电企业都生产中低端彩电，产品同质化程

度很高，许多企业靠“价格战”抢占市场份额，加之原材料价格

相对回升，造成行业利润率的急剧下降，全行业出现大幅亏损。

就在各大彩电企业还在中低端市场展开激烈的“价格战”的时候，

消费者对彩电的需求已悄然发生变化：传统的CRT电视由于屏幕

尺寸的瓶颈及带有辐射等因素已不能适应广大消费者对视听产品

的消费需求。超大屏幕、临场感强、低辐射以及能作为多媒体显示

终端的背投彩电已在北美、亚洲等地受到了消费者的欢迎，市场需

求飞速增长。在美国，背投彩电已经成为了举国公认的彩电高端产

品，每年市场的需求量都以50％左右的速度增长，预计2002年

美国背投彩电的销量将达到350万台。

在中国，背投彩电需求增长更快，目前，中国已经发展成为继美

国之后的第二大背投彩电消费市场。1998年，我国背投电视销

量为4795台，2000年则达到了20万台，预计2002年国内背

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万台。各大主要背投品牌产品销量大幅增

加。背投彩电已成为彩电业未来发展的新方向。索尼、东芝、飞

利浦、三星等国外品牌瞄准了这一高端产品市场，通过技术创新，

不断向市场推出新的高端产品，率先占据了该市场，并获得了丰

厚的利润。

二影响彩电行业的价格策略的因素

（1）成本因素

成本是营销价格的最低界限，对企业营销价格有很大的影响。产

品成本是由产品在生产过程和流通过程中耗费的物质资料和政府的

劳