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提高销售量的销售方法

1，准确的定位客户

2，掌握市场销售规律

3，品牌的培育和推广

4，把握产品特征销售

5，渠道的管理

6，竞争的管理

——其中，针对产品特征进行潜在客户的定位无疑是最重要

的，要做到有的放矢。通常可以站在客户角度思考如何获得贵公

司产品的信息。那么我们将分析最有效的手段，结合自身的经济

承受能力进行市场活动，目的是将产品的概念有效地灌输给潜在

的客户。关于客户应具备的特征我认为“编辑部”朋友应有一定

经验，在这里不妨借鉴国外成熟的销售经验进行客户的筛选，同

时与数据库提供商进行合作，圈定具有特定消费特征的高档消费

层。——市场销售规律也是影响销售量的重要因素，对于“摩托

艇”来说在特定地域是有季节销售特征的，所以对于正常的季节

特点给销售量带来的影响基本上是无法从该地域得到根本改善的，

可以谋求在中国纬度跨度大的特点，南北呼应，降低一地销售对

整体销售量的影响。此外，市场销售特征还有：季节、消费习惯、

消费档次、关联消费能力，概念成熟度、品牌成熟度等

——品牌的培育和推广：大家都感觉到了品牌的培育和推广

的重要性，如何操作，我想可能涉及“厂商、商家、传媒(渠道)、

竞争对手”等因素。确实是一个“众人拾柴火焰高”的工作。在

这个问题上，各家的目的是共同的，只有先把潜在市场做起来，

才有可能形成后续的销售，甚至初期的竞争合作都是可以考虑的。

这也是资金短缺情况下的一些有效规避资金风险的办法。当然有

序的品牌推广对于制造商来说有着配合和扶持的义务，这种扶持

应是“市场、销售、服务”三位一体的立体扶持体系。——把握

产品特征销售：对于产品的分析也是对客户筛选的前提，只有充

分了解产品间的差异才能准确把握什么样的客户对应何种产品，

从而进行咨询营销。通过产品销售的规律分析，可以发现产品的

销售价值点，最大利润的产品。这也印证了，利润才是我们真正

关心的，如果销量很大，没有利润也是没有意义的。产品销售趋

势分析需要依靠系统完成比较合理。——渠道的管理：对于自有

规模有限，夸地域销售能力有限的情况下，借助渠道的力量显然

是明智之举。渠道的方式多种多样，合资俱乐部，度假村、海滨

浴场，海洋世界等，与各地的销售资源形成销售共同体。这样可

以在产品优势明显的情况下，迅速占领市场。当然也要制定相关

的优惠的渠道扶持和制约政策。

——竞争的管理：初期我想多半商家都为了讲市场做大，可

以本着良性竞争的关系，共同出力将市场做大，毕竟将精力仅仅

放在抢一两个订单而不注重未来市场的培育，很快就会鱼死网破。

因为持续的潜在商机不能满足商家的增长要求。

提高销售量的销售方法二：

有三种方式可以让企业快速成长：吸引更多的顾客;扩大交易

的规模(例如：让顾客更多地消费);提高购买的频率(例如：让顾

客更频繁地购买)。

事实上很多化妆品企业多侧重于第一种方式，这种途径本身

并没有任何错，但就提升利润而言，它是最耗费成本的方式。

要想让每分钱都最大限度地发挥作用。需从扩大交易规模开始，

将其他两种方式整合进来，是提升业绩最简单的方式。

向上营销，汽车经销商最擅长使用这项技巧。一旦你同意购

买一辆汽车，马上就得到了许多“机会”，比如延长保修合同、防

锈涂层、LowJack安保系统等等多项服务。这些附加项通常会为经

销商带来与原始销售相等甚至更多的利润。

同样，每当人们在麦当劳就餐时，这项技巧也将得到充分运

用。谁没听过“还要加份薯条吗?”或者“你想要最大号吗?”这

只不过让你多花了几毛钱，但是当“售出数量积少成多的累加起

来”总金额达到数以亿计美元的时候，你会发现它真没少为麦当

劳多赚钱。

当然，曾经用过电视购物服务的人也体验过这个技巧。当下

了一个订单后，顾客便会不可避免地被问到需不需要再以特别价

格加一瓶超级油污洗洁剂——如果他们已经买了两瓶的话。

这种提供“附加项”或者“再来一份”的技巧完善了向上销

售的艺术。不必从心理学高度来深究这个技巧为何如此有效，我

们需要在脑海中牢记的、最重要的是，只要以你自己的方式简单

地问一句“还要再加一份‘薯条’吗?这一形式的语言”，平均利

润就将得到20%～66%的提高。

在线的向上销售应用起来更快更容易，网络上有三种方式可

以发挥向上销售的威力。

一是在你的定购页面上设置“向上销售”，这是使用该技巧的

最简单方式。它可