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销售员薪酬提成制度

销售员薪酬提成制度

适用范围：

本制度适用于XXX销售分公司所有销售人员。

目的：

1.采用公平、公正和公开的管理制度，保障销售人员的权

利和利益，充分调动销售人员的主观能动性，全力做好自己的

工作，与公司共同发展；

2.作为公司考核销售人员业绩、核算提成和奖惩的依据。

销售人员待遇和费用：

公司实行“底薪加提成，提成为主，底薪为辅”的薪资政策。

具体如下：

1.薪资待遇和费用：

新聘用的销售人员有半年的试用期，在试用期内，销售人

员底薪为人民币2000-3000元/月，具体情况根据个人素质及

特长面谈时商定，特殊情况由总经理确定；

新聘用的销售人员，第一个月安排到各车间实。实期满以

后，再用两个月的时间培训业务知识。三个月后，在继续培训

的同时开展业务工作；

入职六个月后，商务部将对销售员的培训和工作情况进行

考核（考核内容包括：业务操守、业务技能、销售业绩和个人

综合素质等），合格后正式聘用，享受公司正式员工的福利和

待遇；如考核不合格，公司将劝该销售人员离职。

2.销售提成：

销售人员接到订单并收回货款，同样可以按制度得到提成。

3.费用：

试用期内，公司支付生活补助、住房补助和移动电话补助；

固定电话公司支付；

交际费、差旅费凭有效到总公司报销，报销流程同总公司

费用报销流程；

客户来厂参观招待费公司支付；

XXX电话号码按照公司规定有公司统一配置，离职后交

回公司。

4.正式员工待遇（社保等）：

销售经理享受1500元/月的社保；

销售员不享受社保。

5.其他：

每个驻外办事处每月有2000元的活动经费，供该驻外办

事处全体销售人员集体活动使用。凭有效到总公司报销，报销

流程同总公司费用报销流程。如果当月没有使用完，可以累积

到下个月使用。

回款制度：

出货30天内收回货款，额外奖励回款额的0.5％。

3.2如果销售价格低于公司报价表，但在公司规定价格的

5%以内，销售人员将获得1.8%的提成。如果价格低于公司规

定价格的5%以下，销售人员将获得1.2%的提成。

3.3如果销售价格高于公司报价表，销售人员将获得基本

提成以外的30%提成，但是公司规定，提成不能超过公司报

价表的15%。在特殊情况下，需要总经理的批准。

3.4如果客户已经与公司有正常业务往来，转给销售人员

跟进的，销售人员将获得0.7%-1%的提成，具体金额根据成交

价格和成交量来定。

3.5大客户制度

3.5.1大客户被定义为每月平均潜在电池采购金额在100

万以上，对行业有一定的影响力，并能准时付款且管理规范。

3.5.2如果销售人员发现符合上述定义的客户，可以填写

《大客户申请表》申请，经批准后正式成为公司的大客户。公

司将组织以技术、品质和客服人员为主的团队，专门配合业务。

该客户的公关交际费用由公司承担。销售人员在拜访客户前需

要填写《费用申请表》并报公司批准，凭该表借款和报销费用。

每次拜访客户后，销售人员需要填写《客户拜访记录表》汇报

进展情况。

3.5.3依据公司大客户制度成交的客户，销售提成比例一

般为0.8%-1.2%。根据最后订单的价格高低，可适当增减提成

比例，但最低不会低于0.6%。具体提成比例见下表：

单只费用/元见备注（3）

高于正常限额值1倍以内提成比例1.0%

高于正常限额值2倍以内提成比例0.9%

高于正常限额值3倍以内提成比例0.8%

备注：

1）低于3级报价出售的差额和高于正常费用的差额都算

作销售费用。

2）上述费用是低于3级报价的差额和高于正常费用的差

额之和，与正常费用进行比较。

3）如果售价高于3级报价，单只费用不大于正常费用限

额，则按照3.1和3.2执行。

4）如果单只费用高于正常限额值的3倍以上，则不进行

交易。

4.提成发放方法

提成每月结算一次，当月