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CISG与我国合同法有关合同成立规则

的比较与评析

CISG与我国合同法有关合同成立规则的比较与评析2010年04月08日星

期四21：14CISG与我国合同法有关合同成立规则的比较与评析

国际货物买卖合同是当事人之间意思表示一致的结果。它是通过一方提出

要约，另一方对要约表示承诺后成立的。一个合同往往不是一次意思表示就可

以达成，在一方提出要约后，对方往往还会提出反要约，经过反复磋商，最后

双方取得一致意见，合同才能成立。在磋商的过程中，要约与承诺是两个重要

的法律步骤。1980年《联合国国际货物销售合同公约》(以下简称CISG)的第二

部分(合同的订立)，第14-24条对此进行了规定。

我国1999年正式生效的合同法，则同样在第二章(合同的订立)，第9-42

条对于合同的订立等相关事项进行了规定。

对这些规定进行一些纵向的评析和横向的比较，有助于为理解并解决中国

在国际货物买卖合同中可能碰到的一些法律问题做好充分的铺垫。本文试就一

些基本的法律问题，对于CISG与我国合同法有关合同成立规则进行比较与评析。

一.要约

从国际贸易的角度而言，要约是一方当事人以订立合同为目的向对方所作

的意思表示。提出要约的一方称为要约人或发价人，在实践中也称为发盘人，

对方则称为受要约人或被发价人或受盘人。要约可以用书面提出，也可以用口

头提出。

我国《合同法》第14条对于要约的概念做出了相关规定：要约是希望和

他人订立合同的意思表示，该意思表示应当符合下列规定：内容具体确定；表

明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。

综上，要约是希望和他人订立合同的意思表示。首先，要约是一种意思表

示。要约既不是事实行为，也不是法律行为，只是一种意思表示。其次，要约

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是希望和他人订立合同的意思表示。要约的目的，是希望与相对人订立合同；

若无此目的，即不构成要约。

1.要约的要件(构成要约的条件)

依照CISG第14条的规定，符合下列三个条件，即构成要约：

向一个或一个以上特定的人提出订立合同的建议。要约要向特定人发出，

而不是向不特定的公众发出，至于广告、报价单等由于不是向特定人发出的，

因此不是要约，而是要约邀请。

要约的内容应十分确定，依第14条的规定，如果要约中定明了货物并且明

示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定。有确

定内容要约，才能使受要约人据此决定是否接受；否则，受要约人还得还盘询

问。因此，缺少确定内容和附条件的表示都不是要约，而是要约邀请。

要约必须送达受要约人。依公约第15条的规定，要约送达受要约人时生效。

如果一方仅凭以往交易的经验，或通过其他途径估计对方可能向其发出要约，

而于收到要约以前即向对方发出承诺通知，则即使该承诺的内容与对方发来的

要约中所提出的交易条件完全相同，也不能认为双方达成了交易，订立了合同，

而只能认为是两个碰头的要约，除非对方予以接受，否则不能成立合同。

依照《合同法》的有关规定，要约作为一种意思表示，除了必须具备意思

表示的一般要件之外，还有其特定的构成要件，包括以下几个方面：

要约是由特定人作出的意思表示。要约旨在与他人订立合同，所以，要约

人必须是订立合同一方的当事人，这就要求要约人是特定之人。唯有如此，受

要约人才能对之作出承诺，从而订立合同。