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高端产品/渠道

“圈层会议营销方案”

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高端圈层营销策略

一、圈层营销执行背景：

通过圈层营销，实现客户对产品的认知→认同→认购的过程，通过优

质的服务，带动种子客户转介绍，实现二次销售。

从传播理念入手，对用户的价值的尊重，引导产品的购买。

二、圈层营销活动形式：

抓住诉求，放大诉求，直击痛点。

依据市场的实际情况，制定会议流程和方案，针对目标客户群体采用有针

对性的会议营销方案，会议营销由会务总监全权负责，需提前制定会议筹备方

案，不打无准备之仗。

圈层会议营销执行

一、圈层会议营销执行要点：

圈层会议营销分为会前营销、会中营销、会后营销三个阶段，操作流程包

括从参会人员的邀请，到会议的组织、会议议程的安排，会后回访与服务等。

会前→会中→会后

会议立项→人员邀请→会议组织→议程安排→回访

圈层会前营销主要是指收集准客户名单，然后通知目标准客户到会议现场

等；会中营销主要是指在会议现场运用各种促销手法，进行促销活动，尽最大

的努力去激发准客户购买欲望，促成会中销售；会后营销是指会后将到会准客

户进行再次筛选，确定客户名单的有效性，做好会后客户回访、售后服务、重

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复销售等工作。

圈层会议营销执行活动：

改变传统推销活动为主的形式，从参会人员的生活方式入手，举办与客户

生活方式相关的活动。

与目标客群身份匹配

打造生活、事业、修为的交流平台，产品润物细无声的销售

以理财、风水、瑜伽、美食、运动、慈善、名表鉴赏等等为主

穿插活动进行，带入产品销售

会前营销

会前部分是产品销售前进行的一系列吸引客户、亲近客户、使其关注本次

会议的议题，对产品和企业产生足够兴趣的过程。

客户在会议上是否决定购买，有80%的因素取决于会前沟通工作做得是否

扎实和到位。因此，会前部分是会议营销的重点部分。

会议室选择：1、星级酒店会议室；2、度假村（2天会议）。

1.客户甄选

会前通过手机平台发出调查问卷，收集客户信息，客户健康状况，消费能

力、兴趣爱好、客户是什么阶层，收入多少、消费能力、关注度等等，建立准

客户档案，并对这些档案进行分析整理。

根据准客户需求状况，对准客户档案进行分类，分析哪些准客户是我需要

的，是对我有用的，确定主要目标，并且用适当的方法进行会前电话沟通与上

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门沟通。

定向邀约圈层客户：商会、EMBA、大型企业、高端车友会等等客户。