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节假日促销活动方案共3篇(市场营销节假日

促销方案)

节假日促销活动筹划方案-攻心为上—家电促销

家电本身就不是冲动性购置产品，而是理性购置的耐用品，必需充分

讨论目标消费群的特征，如收入状况、消费心理等内容，促销活动的内容

要让消费者感觉到是合情合理的，简单承受的，而且会引起心理共鸣等，

不能过俗过滥，让人反感，要做到求新，求实。如樱花油烟机的“油网永

久免费送到家”促销活动。因时制宜。即从市场的进展状况下动身。处于

不同的市场阶段，促销活动的内容明显不同。如在导入期侧重于产品推广，

在成长期形象推广则特殊重要；依据竞争对手的市场表现和自身的市场定

位，如市场挑战者还是市场追随者等而实行不同的促销主题。如被称为“价

格屠夫”的格兰仕通过低价促销来压制竞争对手。

节日特色。从节日本身的特点动身。不同的节日具有不同的消费特征，

同时也需要不同的促销主题和形式，如315侧重于效劳与质量的促销，51

期间结婚的比拟多，可对产品的婚庆消费的筹划，元旦与春节则是礼品促

销筹划的契机。量体裁衣。即从产品特色和销售的需要动身。如买一送一

活动、特价活动及抽奖嬉戏及一些效劳方面的活动等。

WHO：谁来进展促销？

火车的运行离不了多个轮子的运转，作为浩大系统工程的节日促销同

样也需要来自各方面的参加和支持，只有充分调动各方面的积极因素，节

日促销才能得到有效的开展。

脑手并用效率高。即市场部与销售部的协作。市场部是营销的“脑”，

没有市场部进展深入的市场调研和分析，很难形成富有实效的活动方案；

销售部是“手”，有了较好的方案，而没有执行到位，同样还发挥不了更

好的促销效果。“三分筹划，七分执行”，“脑”“手”严密协作，节日促销

才会更有实际意义。

强龙与地头蛇的共赢。即厂商的协作。厂家在统一部署节日促销活动

时，还要充分考虑各分销网络的问题。一方面由于有许多促销活动需要各

分销商的大力协作才能完成，同时各分销商在相应的区域市场有更有利的

促销资源。一些大型的促销活动由厂家直接操作，有些促销活动则可以交

由代理商敏捷操作，厂家只

用供应方案指导、促销用品等。“强龙难斗地头蛇”，假如强龙和地头

蛇联合起来，确定会事半功倍。

士气高则战必胜。还有就是一线销售人员的发动。柜台促销员是执行

节日促销活动的最终环节，一方面要调动促销员的积极性，还要把具体的

活动内容讲解给促销员，只有这样，促销员才能以更高的热忱开展促销活

动和推销产品，才能把促销员活动精确无误地执行到位。平常我遇到过屡

次这样的事情，产品促销广告打出来，柜台促销员还蒙在鼓里，顾客问起

来一问三不在，这样的促销确定是打水漂。

HOW：如何进展促销？

在节日促销活动各项预备工作到位之后，该讨论如何将促销信息公布

出去，如何吸引更多的消费者关注和参加促销活动。单一的手段效果往往

是不明显的，需要围绕这些目标筹划立体的活动推广战术。

强力轰炸的高空战。要依据费用预算状况，适量的筹划和公布媒体促

销广告，从而使促销信息有更广的受众范围。媒体要选择目标消费群常常

接触的，从而削减资源铺张，如厨卫类小家电产品，消费群多集中在城镇，

宜选择报纸或有线电台。报纸广告力求软文与硬广告相结合，这样传播效

果会更佳。

见缝插针的嬉戏战。如印制宣传单页或海报，在一些居民点或商场门

口发放或张贴；赞助商家的DM传单，利用商场的活动来加强品牌的传播

效果；或者到在的社区进展上门询问活动或效劳活动；在一些人流量较大

的公共场所进展节前促销宣传等。

细耕细作的阵地战。在终端进展主题布展与生动化陈设。围绕促销活

动主题，依据一些终端的条件在其门口、商场内、展区内等进展装饰和美

化，通过POP、海报、宣传页、条幅、样机演示等内容，全面展现产品促

销活动，塑造良好的节日气氛，还可以通过各种促销资源实现终端促销拦

截，使节日促销信息传播到位。声势浩大的强攻战。主要指在大卖场门口

或大型公共场所进展的抽奖活动、新闻公布活动及文娱演出活动。假如说

前面的促销预备是刮风、打雷和闪电，那这些场战役就是风雷闪电给人以

悬念和震撼之后的倾盆大雨。通过这些大型现场活动，使节日促销活动引

向高潮

年度系列主题促销活动筹划案（草案）

名目

一、“无限女性魅力，××与您共同验证”

——三八妇女节女性促销活动

二、“科学安康消费，××与您同行”

——消费者权