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商场促销活动总结范文(精选5篇)

商场促销活动总结1

本次促销活动从20xx年x月1日至20xx年x月29日,共计xx天。据了解,

商超与去年同期相比有一定的增长,销量重点拉动是以xxx及xxx等商超的重点

店面为主,活动方案效果表现一般。

据市场了解,今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩,但主要体现在礼盒方

面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的

建设,配合经销商的活动方案,取得了一定的业绩。

本次的促销活动形式主要分为四大类:

一、现场特价销售

主要体现xxx系统共计12个单品,累计单品特价次数18次。此活动形式,迎

合了广大普通顾客的心理需求,市场反应比较好,在一定程度上有效的拉动了销

量。但同时,也存在一点负面影响,降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格

的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。

二、堆头、端架

堆头与端架不仅仅是体现在销售上,更体现在他的宣传与展示方面,吸引顾客,

从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间,我公司在超市

的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位,但几个重点店相继有了一定的补

充,也起到了一定的宣传与销售促进作用。

三、上刊

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一种单品的宣传广告,既有特价又有宣传。我公司产品主要做了xxx、xxxx

俩个单品。此活动形式,有效地提高了销量,增加了顾客的可信度。据卖场实际

情况,xxx现场顾客有一定的自点量。

四、返现

返现类活动也属于一种间接让利的促销方式,虽然表面价值偏小,但对于消费

者来讲是最实惠的促销。整个活动期间,我公司产品主要针对各个单品,单品返

现手续比较麻烦,且只能针对有促销员的店,相对受众面比较小。整体限额促销

返现相对比较弱。

总之,我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点,从顾客的实际需求出发,尽量

利用其优点,回避不利方面,从而做出化的方案,实现销量与品牌同步发展的格

局。

同时,xx葡萄酒市场竞争异常激烈,尤其是xx、xx、xx三大品牌,在xx地

区根深蒂固,已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中,采用高

费用投入(各个店做堆头、端架、上刊),重点店面人海战术、次类店人员覆盖,

促销方式灵活,主打产品突出、礼盒更新速度较快,切合市场实际,迎合消费者。

商场促销活动总结2

五月份通过对各部门进行沟通、了解,健全管理制度、创新运营模式,阅读和

研究商场以前的大型促销活动方案及管理资料,创新策划了五一期间一系列促销

活动,基本上了解和掌握了卖场现阶段市场竞争所处的环境及优劣势,理顺了卖

场内外关系,主要工作为:

一是策划节日促销活动。深入各组动员,统一思想认识,全面调查分析全市竞

争对手情况,动员营销部、采购部、促销员学习和借鉴对手促销策略,研究制定

了五一、端阳节促销活动方案。

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二是宣传卖场形象。本着控制宣传制作成本,力求节省开支的原则,制作了促

销活动字幕广告,印制了促销活动传单,生动地体现促销内容,给予消费者对步

步高家电卖场一个全新的认识,有效宣传卖场形象及活动内容。

三是营造卖场氛围。按照全新的理念营造卖场内外气氛,塑造导购员形象,对

卖场布局进行装扮调整,优化卖场环境,使其更抢眼,更吸引人流;使卖场形象

全新、服务全心。

四是总结促销活动成果。整理促销活动资料,收集各项数据、图片,总结活动

亮点,分析不足之处,对五一、端阳促销活动的成效和存在问题进行全面评估,

以促进今后活动开展,从筹备、执行等事项进行了全面、具体总结。

五是开展部门协作。组织职工开展了卖场是我家大讨论,采取走出去,请进来

的方法,组织职工学习职业知识、销售策略和管理销售知识,使员工更加明白企

业的竞争力大部分来自知识的竞争和团队协作竞争,通过开展部门协作演练和卖

场是我家大讨论,员工爱岗敬业精神增强,团队协作精神增强,使卖场这一团队

以乐观积极向上的态度面对所有困难。

商场促销活动总结3

今年的五一节天气较好,大大地增进了商场的人流活动及购买欲,我们商场从

4月29日到5月1日短短三天的销售额比往年猛增了30%,这其中一方面有天气

的帮助,另外一方面我们促销预备工作做得好,做得早,从而激起了人们的购买

欲。

活动时间安

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