房地产经纪人之业务操作考前冲刺测试卷含答案讲解.pdf

房地产经纪人之业务操作考前冲刺测

试卷含答案讲解

单选题（共20题）

1.价格制定阶段的（）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了

解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。

A.推导核心均价

B.市场调研

C.推售安排

D.确定价格策略及方法

【答案】B

2.某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后

用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场

占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，

但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进

入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.5

B.7

C.9

D.10

【答案】B

3.市场营销环境的构成中，参与到产品生产、分销和消费过程中的各种组织

和个人被称为()。

A.利益相关者

B.竞争者

C.企业自身

D.市场营销渠道企业

【答案】D

4.销售过程中的难点户型是指()。

A.目标客户不接受的户型

B.经市场难难以消化的户型

C.设计有缺陷的户型

D.面积大的户型

【答案】B

5.肉芽组织中包括下列哪些成分？（）

A.成纤维细胞

B.肌成纤维细胞

C.血管内皮细胞

D.表皮细胞

【答案】A

6.肉芽组织中包括下列哪些成分？（）

A.成纤维细胞

B.肌成纤维细胞

C.血管内皮细胞

D.表皮细胞

【答案】A

7.房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（）。

A.突出功能优势及专业包装

B.专业包装及定价

C.专业选址及系统定价

D.销售现场包装

【答案】D

8.房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（）为

主导的销售策略。

A.市场竞争优势

B.目标客户需求

C.企业品牌营销

D.项目差异化特点

【答案】B

9.甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在

办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作

了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某

签订了《商品房买卖合同》。(2009年真题)

A.项目建设依据

B.商品房销售依据

C.付款方式及期限

D.保值增值的途径

【答案】C

10.某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤

等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。

A.商户的首选原则为高知名度主力商户

B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补

C.核心主力店先行、辅助店随后的原则

D.利益最大化

【答案】B

11.价格制定阶段的（）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，

了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。

A.推导核心均价

B.市场调研

C.推售安排

D.确定价格策略及方法

【答案】B

12.与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是

（）。(2007年真题)

A.门店接待法

B.广告法

C.人际网络揽客法

D.客户介绍法

【答案】D

13.房源信息的（）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保

证其有效性。

A.系统性

B.完整性

C.时效性

D.准确性

【答案】C

14.癌前病变是指（）。

A.癌的早期病变

B.不是癌

C.不一定变癌

D.有癌变倾向

【答案】B

15.新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（）。

A.由客户储备量决定

B.由客户满意度决定

C.由现场销售氛围决定

D.对楼盘性质要求较高

【答案】D

16.某房地产项目建造的平均成本为2800元／m2