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汽车活动营销策划主题方案（通用3篇）

汽车活动营销策划主题方案篇1

一、前言

随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高，人们对汽车的消费

和需求也越来越旺盛，世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和

生产规模。近年来，中国汽车市场发展迅猛，以接近40％的速度增长。

巨大的市场容量和可观的经济效益，引起各汽车厂家(包括世界各著名

汽车厂家的在华企业)纷纷加大投资，汽车市场烽烟四起，汽车销售策

略和模式新招频出，竞争已是空前的激烈。特别是在金融危机后的

20__年，受国际金融危机冲击，国内轿车市场自去年下半年明显下滑。

别克凯越将面临更大的挑战。为了企业的生存，凯越汽车必须改变销

售策略，出奇制胜，来吸引消费者的眼球。虽然受金融危机冲击较大，

但是据中国汽车工业协会发布的必威体育精装版统计，20__年中国汽车的销售总

量虽没较大增长，但也不会下滑，所以今年是值得期待的一年。所以

我们就针对别克凯越汽车制订了此。

二、市场状况分析

(一)目前市场状况

20__年6月5日，为促进节能汽车和新能源汽车的产业发展，财

政部、国家税务总局、工信部三部委联合下发通告，公布了第二批节

约能源、使用新能源车辆减免车船税的车型目录，此方案的出台对现

在的中国汽车市场格局产生如下的影响：品牌关注格局：品牌格局变

动大，多家品牌排名发生变化；大众品牌优势明显，雪佛兰和丰田进

前。

上海大众占据汽车厂商关注榜榜首，上海通用雪佛兰位居第二；

福克斯成为最受市场关注的车型；紧凑型车的关注比例近三成，达

29.1%；高价位产品关注比例上升。车型特征分析：三厢车成最受消

费者关注的车体结构；进口汽车关注比例持续升高；1.1-1.6排量汽车

的市场关注份额有所下降；自动变速汽车关注比例升高，达37.4%。

(二)竞争分析

随着市场的不断变化，消费者需求的多元化改变，别克凯越汽车

在品牌知名度方面主要的竞争者为大众汽车，雪佛兰和丰田等，在产

品关注格局方面上海大众凭借着旗下朗逸、polo和途观等车系在市场

上的热销，以5.8%的关注比例一举夺得厂商榜的冠军，竞争市场还是

很激烈的。

(三)消费者分析

目前消费者主要关注低排量，节能环保，性价比比较高的车子，

在车型方面，消费者关注比例最高的车型依然是紧凑型车，suv的市场

关注度也在持续上涨，消费者在选择产品的时候品牌知名度高的车子，

依然很受消费者的青睐。

(四)产品分析

自20__年上市以来，别克凯越在中级车市场一直名列前茅，目前

别克凯越汽车主要是紧凑型汽车有：凯越20__款1.6lx-mt，凯越20__

款1.6lx-at，凯越20__款1.6le-mt，凯越20__款1.6le-at，下面是别

克凯越汽车的产品swot分析：

(五)产品定位分析

从近几年别克在中国投放新产品的布局中不难看出，别克品牌推

出了新君威，新君越，英朗，并也已经正式推出凯越的全新换代产品。

新一代别克凯越国产入市后直接进入高端紧凑型产品的行列，新一代

凯越问世后亦将直接挑战大众速腾，明锐等德系车产品的地位，这个

市场竞争的加剧已经无法避免。针对凯越在用户群上的地位，新一代

凯越问世后完全脱离现款产品中庸的本色，随之替代的将会是一个更

为激进年轻的外形和内饰，以及更为丰富的动力配备，所以新车对于

用户的倾向性亦将更加年轻化，符合现代年轻小资城市用车的需求。

(六)定价策略分析

根据我们的市场调查，我们有如下的定价策略：?满意定价法同时

兼顾厂商，中间商及消费者利益，使各方面满意?跟随定价法在同类车

中，价格低于宝来和配置更好的威驰，并没有定高价?刚性定价法降价

不仅损害了顾客的利益，而且还损害了厂商自身的利益，所以凯越将

会采用提高性能或者实行优惠的政策来变相降价?尾数定价法别克凯越

采取以数字8为结尾，很符合中国人的习惯，这与大多数轿车生产厂

商的定价方法是相同的。

三、销售目标

扩大产品的知名度，让更多潜在顾客变为现实顾客实现本季度销

售额翻一番实现汽车售后满意度90%。

四、促销策略

(一)促销目标

产品知名度提升90%产品