建筑企业业务员提成管理办法.pdf

四川XX建设集团有限公司

市场开发经营管理办法(试行）

为规范公司经营管理，提高公司效益,促进公司可持续健康发展,

特结合公司实际情况制定本办法.

第一章业务员

第一条业务员是指公司市场部的业务人员(含市场部主任）。业

务员的提成分为报名费提成和管理费提成,报名费提成按月考核并发

放（发本月工资时考核上月情况），管理费提成按年考核并发放（每

年发1月份工资时考核上年度情况）。

第二条报名费提成计算方式如下：

提成金额=月收入额×提成比例(累进递增制）

其中，月收入额是指该业务员当月（以报名日期为准）为公司创

造的报名费收入合计金额，非公司自身原因导致放弃投标（不含报名

后三天内表示放弃投标的情况）的项目必须按正常投标项目收费。公

司报名不接受预定，以缴纳报名费为准。

当月收入额≤2万元时，提成比例为0；

当2万元＜月收入额≤6万元时,超出2万元部分提成比例为5%;

当6万元＜月收入额≤8万元时，超出6万元部分提成比例为8%；

当8万元＜月收入额≤10万元时，超出8万元部分提成比例为

10%；

当月收入额＞10万元时，超出10万元部分提成比例为15%。

如月收入额低于2万元，则暂扣业务员考核当月的工资，后续考

核时用后续月份的收入额来补足，直到补足后再补发暂扣的工资。每

半年汇总考核一次，如仍未能补足，则用业务员的工资补足。

第三条管理费提成计算方式如下：

提成金额=年收入额(标准部分）×10％+年收入额（超标准部分）

×100%

所谓年收入额（标准部分)，是指该业务员当年为公司创造的中

标项目中，管理费收取标准达到公司标准的那部分管理费合计金额，

管理费收取超出公司标准的那部分管理费合计金额则为年收入额（超

标准部分）。

举例:假设某业务员当年创造的某个中标项目当年收取了管理费

10万元,该项目的公司管理费标准为2%,而业务员将管理费洽谈至了

2。5％，则业务员提成为(10万元÷2。5%）×2%×10％+（10万元÷2.5%）

×（2.5%—2%)×100％=2。8万元。

另外，以下四类中标项目收取的管理费不计入年收入额参与提

成:

1、中标价超出公司规定下浮标准的项目(此类项目，在未出现任

何问题且工程保修金顺利回收后，可给业务员发放管理费提成）;

2、管理费低于公司规定标准的项目；

3、出现问题给公司带来了经济或名誉损失的项目;

4、涉及买标卖标行为的项目（公司一经发现，将追回全部违规

所得）.

第四条业务员在洽谈业务的过程中，必须严格执行公司的投标

项目报价下浮标准。具体如下：

市政类项目报价最大下浮18%;房建类项目报价最大下浮12%；

公路类项目报价最大下浮18%；水利类（除土整项目以外)项目报价

最大下浮18%；土整项目报价最大下浮26％.

如国家、省、地区有相关政策的，则结合招标文件按政策执行。

如遇其他特殊情况不能执行公司标准,则必须写书面申请经总经理批

准后方可执行。

第五条公司对中标项目的管理费收取比例规定如下:

比选（E报价）:无论中标金额大小，管理费标准均为5％。

比选（现场报名）、公招（含邀标):实行累进递增制。即：

中标价≤3000万元,管理费标准为2％;

3000万元＜中标价≤5000万元，超出部分管理费标准为1。5%;

5000万元＜中标价≤1亿元，超出部分管理费标准为1%；

1亿元＜中标价≤3亿元，超出部分管理费标准为0.8%；

中标价＞3亿元，超出部分管理费标准为0。5％。

业务员在洽谈业务中如遇特殊情况管理费低于公司标准，则必须

向公司书面申请经总经理批准后方可执行。

第六条业务员必须具有风险防范意识，选择优良的项目施工负

责人，选择能规避风险的工程项目中标，并为公司承揽的中标项目负

全责，全程监督跟踪项目的进展情况.如项目实施过程中出现问题，

则由业务员负责处理，同时，公司暂停发放其工资,直到问题处理完

毕，公司再对问题的解决结果进行考核，以此决定对业务员的处理。