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案场主管工作总结

案场主管工作总结(一)

繁忙的工作中不知不觉已过去10天。回顾这一年的工作历程，作为远洋地

产一名中层员工，我深深感受到我们远洋地产蓬勃发展的朝气和远洋人拼搏的精

神。上半年作为销售部一名主管，我深深感觉到自己身肩重任，自己的一言一行

不光是体现自我的素质，更是代表远洋地产企业的形象。所以我更要提高自身的

修养，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技

能，不断总结管理经验，提升管理能力。此外，还要广泛了解整个房地产市场的

动态，走在市场的前沿。经过一年销售主管岗位的磨练，在今年6月份通过业绩

考核，从一名优秀的销售主管成长为一名的销售经理，并且在努力做好自己的本

职工作同时，通过内部培训，能够帮助更多的同事共同成长。在这里我要特别感

谢营销总监陈总对我的信任和帮助。当然我要想成长为一名优秀的销售经理，还

需要更多工作的磨练，不断努力，提升执行力和管理能力。下面就是我对今年个

人和销售部所做具体工作的总结和下年工作的改进。

B组主要工作

上半年B组共签约10套，签约总面积：2193.64平米，签约总金额：2134.06

万元(含自己签约3套，签约面积630平米，签约677.76万元)。完成上半年小

组销售任务的107%。

(一)上半年累计访119组，来访成交率达8.4%。邀约客户40余组参加私

人飞机展和特斯拉车展。完成元宵节客户上门拜访，赠送汤圆53组。

(二)请老客户吃饭：上半年共计宴请10组老客户;

(三)端午节为老客户和意向客户送粽子，本地送上门，外地快递，共计送

出100余份;

(四)上半年生日蛋糕和鲜花派送，共计送出18份;

(五)处理客户意见：处理客户房屋质量问题5次。

销售部经理岗位：

主要工作：

下半年销售部共签约30套，签约总面积：6935.87平米，签约总金额：6523.53

万元。下半年共完成全年销售任务的82%。

全年实际签约46套，签约面积10394.16平米，签约均价9573元/平米，签

约总金额9950.73万元.远洋桃花岛净签约44套，签约面积10031.4平米，签

约均价9631元/平米，签约总金额9661.25万元。完成全年销售任务0.8亿的

120.77%，实现毛利率29.9%。

全年具体工作：

1、全年宴请客户32组;

2、赠送老客户生日礼物57组;

3、传统三节老客户赠送礼物435组;

4、处理老客户问题21次。

(五)营销活动客户邀约：

1、私人飞机展;

2、特斯拉车;

3、拉斯维加斯系列活动5场;

4、国庆七天乐海狮表演;

5、趣味高尔夫活动;

6、元宵DIY;

7、公益拍卖募捐活动;

8、心系鲁甸，公益捐款活动;

9、风筝节活动4场;

10、中秋大富翁活动。

(六)营销推广活动：

1、参加北京春季房展会;

2、黄山房地产展示交易会。

(七)客户分析：

1、完成每周意向客户每周追访情况;

2、完成“五一”来访客户分析;

3、完成端午节来访客户分析;

4、完成国庆节来访客户分析;

5、完成中秋节来访客户分析;

6、完成全年成交客户分析表。

7、完成收房后客户房屋质量问题反馈及后期维护分析。

(八)市场调研：

完成每周市场监测报告

(九)内部培训：

1、完成日常晨训组织接电接访和逼定技巧演练;

2、完成每周销售部内部培训工作;

3、完成对新老员工每月销售技能提升培训和考核工作。

(十)营销计划的起草与签报：

1、完成全员营销方案的起草;

2、完成下半年月度营销激励制度起草与签报;

3、完成下半年阶段性价格调整起草与签报;

(十一)合同审查：

完成46份合同审查工作。

(十二)其他工作：

1、完成领导交代的日常工作;

2、协助置业顾问完成客户谈判、签约、收房及相关问题的处理工作。

我的总结完毕，欢迎领导指正。

案场主管工作总结(二)

不知不觉中，已经悄然离开。回首，虽然紧张忙碌，却也收获了很多东西。

回顾这一年的经历，经历了市场反弹带来的成交高