“三只松鼠”分析报告文案.pdf

电子商务期末作业

关于三只松鼠的分析报告

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学生编号：1410050009

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二〇一六年六月

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目录

一、网站背景介绍3

1.网站简介3

2.创始人及网站背景3

二、网站的运营和推广4

1)网站整体的设计理念4

i.卡通扁平化的LOGO4

ii.简洁的版面设计4

iii.新颖的主题设计4

2)网站的运营4

i分工明确的组织结构4

ii品牌优先，商品为辅4

iii资金投入5

3)产品推广5

i自我品牌塑造5

ii自成一派的消费群体5

iii卡通动画宣传5

iv良好的服务5

三、盈利模式6

1)电商合营6

2)微博营销6

3)主打产品广告促销6

4)节日礼包推荐6

四、公司成功的原因7

1)适销对路的战略7

2)极强的品牌影响力9

五、总结9

学习参考

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一、网站背景介绍

1.网站简介

三只松鼠股份有限公司成立于2012年，是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企

业，也是当前中国销售规模最大的食品电商企业。

2.创始人及网站背景

章燎原，男，1976年出生，安徽绩溪人。在电商界人称“松鼠老爹_章三疯”。实战派、

革命派的草根战略营销者，擅长细分品牌定位、蓝海市场开拓。现任安徽三只松鼠电子商务

有限公司创始人兼CEO。

“三只松鼠”前身为詹氏公司的网络见过子品牌“壳壳果”，随着电商行业的快速兴起，

章燎原提出“这是创造电商品牌的最后机会，是一张基于互联网的竞争”，辞去工作，带着

一群年轻人成立”三只松鼠“这一互联网食品品牌，随后”三只松鼠“成为中国最大的坚果

类电商网站。

学习参考

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二、网站的运营和推广

1)网站整体的设计理念

i.卡通扁平化的LOGO

区别于同类型的电商网站，三只松鼠的最大特点就在于无处不在的卡通元素，运用最近

热门的扁平化设计来来突显网站整体的设计理念。

ii.简洁的版面设计

在三只松鼠的页面设计上，没有类似于传统电商玲琅满目的商品列表和各类促销广告，而

是简单清晰的卡通版面以及相关主题的跳转按钮，在视觉观感上对于新客户来说十分具有吸

引力。

iii.新颖的主题设计

虽然是以坚果食品为主的电商网站，但是先入为主的却是三个卡通人物，与传统电商以商

品为主的宣传理念大相径庭，并且三只松鼠的形象很容易让人联想到坚果，让品牌的整体形

象更加饱满。

2)网站的运营

i分工明确的组织结构

三只松鼠把1000人的团队分成后端和前端，各有500人左右。前端的500人里包括300

人的客服团队，他们不单单是接电话，而是在线上和消费者做沟通；另外的200人里1/3

做自己品牌内容和消费者社区运营，1/3做电商运营，另外1/3人做客户体验管理。

ii品牌优先，商品为辅

三只松鼠在整个企业规划上是主打前端