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拜访客户的心得体会通用11篇

拜访客户的心得体会1

最近公司给我临时派了一个新人，跟在我后面跑客户，意思是说让他跟我学。

其实我是这样想的，一个好的销售，一定要坚持自己的想法，不要轻易相信别人，

不要沿着别人的路线去走，这样你只能比你学习的那个人差。下周我将带着这位

小弟去盐城进行客户拜访。

在拜访客户之前，一个好的销售一定会做好功课。昨天我发现我所带的那个

小弟连我们公司产品的型号，尺寸大小都不知道，这样的销售出去的结果可想而

知，所以我得不得把我客户中几个小客户给他去跑。

一个销售在拜访客户之前，首先对自己产品了解是最基本的。还有对竞争对

手的产品你也应该熟悉，优劣势在哪？就目前而言，我所接触的客户问的最多的

问题就是：你们产品的优势在哪里？如果你可以把产品的劣势说成是你产品的优

势的话，我相信你足够成为一个优秀的销售。

拜访客户之前，还需要注意自己的穿着，另外你名片以及手机所放的口袋，

手机不宜暴露，不要让意外事件影响你客户的情绪。

到达客户那里，你一定要兴奋，任何客户都不喜欢跟一个死人说话。尽量选

择客户想进行的话题去进行，不一定限于产品本身。尽量让客户说，从客户那里

了解到更多的信息。作为我从销售工业产品，我的客户基本都是理性消费者，他

们和那些买衣服的人不一样，他们都是经过深思熟虑后才会采取行动。曾经有一

个调查发现，成功一个客户你需要平均拜访7.2次，这个数目对于工控界来说也

许还是太小。所以你在拜访客户的时候一定要稳重，不能太急，你所拜访的客户

不可能在你拜访一次后就会购买你的产品，所以销售是可有可无的，这个道理大

家可以慢慢体会。当你拜访客户的时候，客户已经不耐烦了，此时你必须选择离

开，选择合适的时候再去拜访。我曾经遇到一个客户在炒股，我意外的选择了这

个时候去拜访，而且我看到对方电脑上绿色比较多，所以这次拜访不得不提前结

束。

拜访客户时，对方问的最多的还有就是价格了，在我的销售理念中，如果是

价格导致对方不购买我的产品的话，那就不是问题。同样一台屏，我卖过855，

我也卖过1400。也许这就是我独特之处。我在公司里比较是比较喜欢走低价，

甚至于特价。这个思想在我大学的生意实践中就形成了，我相信任何人不会和钱

过意不去，但有的人的确是不差钱。一个产品首先必须有市场占有率，等有了市

场占有率后还愁没钱吗？我在大学时候卖网卡的思路完全是

拜访客户的心得体会2

以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最

后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。

工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。

所以应该写好几点：

1、你对岗位和工作上的认识

2、具体你做了什么事

3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。

4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作

的人。

你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把

一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验

等。

总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。

总结的基本要求

1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。

2．成绩和缺点。

这是总结的主要内容。

总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。

成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现

在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。

3．经验和教训。

为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，

并形成理论知识。

总结的注意事项：

1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。

2．条理要清楚，语句通顺，容易理解。

3．要详略适宜。

有重要的，有次要的，写作时要突出重点。

总结中的问题要有主次、详略之分。

总结的基本格式：

1、标题

2、正文

开头：概述情况

总体评价；提纲挈领，总括全文。

主体：分析成绩缺憾，总验教训。

结尾：分析问题，明确方向。

拜访客户的心得体会3

客户是代理金融网点发展的重要基石。网点的发展能力主要体现在客户维护

及拓展能力方面。我省邮政此次开展的“感恩心邮储情——六进六访”客户大走

访活