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化妆品营销策划书模板3000字通用8
篇
化妆品营销策划书模板【篇1】
一、市场背景分析
清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能,香薰正是一种从除臭的
基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想,又包容“提神
醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细分消费需求,与市场上现有的各类洗沐
产品迥然不同,拥有完全独立的全新概念空间。
近年来,随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专
业美容院线中的逐渐普及,香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。
由于迎合了休闲经济时代的消费时尚,香薰类产品市场前景广阔,预测短
期内将会有大量同类产品上市推广,1~2年后将出现流行风潮,但捷足先登者
必将取得热销的优势。
因而目前市场态势,极其有利于以中偏低档的价位切入市场的xx系列产品
行销推广和时尚品牌形象的树立。
二、公司终端销售支援
1、售点文宣:海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。
2、促销道具:帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。
3、助销用品:销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。
4、赠品:100g香薰一洗白(补水保湿型、柔润美白型)、洗发露袋洗、
其它。
5、广告:在全国性主流媒体如《xx》上发布招商或产品宣传广告。
6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广
告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。
三、终端市场启动流程
(一)组织构架建设
组织构架是市场拓展的保障,为确保xx系列产品顺利上市,各区域市场
(以地市级为单位)由经理牵头,至少抽调业务经理(或业务员)1名、促销
主管1名(或优秀促销员2~3名),及时成立品牌小组,专职负责新品上市推
广工作。
(二)市场资源整合
1、员工队伍培训及充实
坚实的产品知识是促销的基础,新品入市,培训是当务之急。各市场在公
司xx新品调拨到位前一周,善于引导员工高涨的热情,迅速完成xx系列产品
知识培训工作,深刻理解香薰新概念并树立必胜信心。同时,酌情做好xx专职
促销人员储备工作。
2、资金准备
充分考虑xx新品首批上市铺货和合理库存量,以及部分需预交的进场费用、
前期推广费用等必要支出,理顺资金流转。
3、公关外联与市场调研
积极走访现有市场体系中各分销商、零售商,进行同类产品分布、消费社
区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研,顺便完成xx新品即
将入市的信息通报工作,进行前期接洽,为新品上市营造宽松环境,并初步拟
定xx市场拓展规划。
(三)终端卖场选择
根据市场调研资讯,选择投入产出比较合理,消费社区覆盖、客源组成层
次等要素基本符合xx香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的3—5家大、中型
终端卖场,作为首批进场目标。
(四)进场业务洽谈
1、洽谈前应作好以下准备:
A)收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。
B)备齐《xx》以及相关传单、海报资料。
C)刊发于相关报纸、杂志上的xx招商、推广广告。
D)xx产品样品一套。
E)相关香薰系列赠品、试用装及其它。
2、洽谈中应注重以下几点:
A)全面介绍香薰概念及时尚流行趋势。
B)概括介绍xx系列产品卖点。
C)比较、介绍xx系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等
方面的优势。
D)简要介绍公司媒体广告支持计划。
E)详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。
F)最后介绍xx系列产品品质信心保证及完善售后服务。
3、如一次洽谈未果,应及时总结经验,以利下次拜访。
(五)上架陈列布货
产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口,其整齐划一的布局、明快大度
的气势,可充分显示品牌的形象与实力,十分有利于吸引顾客注意力,从而延
长顾客逗留时间,增加销售机会。
1、主推产品xx洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上(由下至上的第四、
五层),每一品种横向陈列面应不少于4瓶,纵向陈列不少于6瓶。各品种应
按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝顺序排列。
2、xx系列各品种依照粉红(美白型)、淡绿(抗皱型)、浅黄(健康
型)、天蓝(秀身型)
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