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房地产销售工作总结报告（精选17篇）

房地产报告篇1

光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已大

半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到

了有形与无形的成长进步。今临近年终，思之过去，放眼未来，为了

更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自

己这大半年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认识自

己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予

的各项销售工作!

一，工作中的感想和回顾

自四月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至今，

随公司南征北站，从从化转战中山，公司也从壬丰大厦到创展中心，

从之前的三个项目部到现在五个项目部，队伍不断的在壮大，团队实

力和战斗力也不断在增强，公司规模也不断在扩大，可以说是非常不

平凡的一年，同时也是辛亥革命100周年，中国共产党建党__周年，

恰逢又是国家“十二五”规划正式实施年，今年也是我国房地产市场

有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种

手段层出不穷，经历史上最严厉的一年，面对国家政策的不断干预，

对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极

限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫

不断离职，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业

务能力和素质，也是体现自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天

晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些

比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起

折腾呢，而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验

的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精

神，坚韧不拔的意志,从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的

感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为华南旅游

地产网的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，毕竟

我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和

支持!

自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个

专业的投资置业顾问的不断迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同

时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有一定的

见解，做为房地产一线销售员及销售主管的我深知自己责任的重大。

因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，

不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队，促使我必须提高

自己的素质，加强自己的专业知识和专业技能，只有以身作则才能服

众。平时还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应该

具备的最基本的素质。特别是在派单上，碰到的是行行色色的人和物，

能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。

二，工作中好的方面

1.思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售

行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够保

持一颗积极向上的心态，立足本职，安心工作!

2.工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，

适应能力强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在

都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项!

3.心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓

“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持一颗积极向

上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪!

4.生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人!

三，工作中存在不足：

1.工作中不善于不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根

源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外

在和内在因素，外在体现的房地产市场的不景气，内在体现的个人身

上，我想个人因素才是主要的因素吧!

2.思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的航向，意志不坚定，

自控能力差。总认为这是由于市场环境引取应理所当然，自己比别人

比起已经够努力了!

3.工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售

员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会

导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。

4.派单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平时约客时跟

进不及时及客户资源管理混让，导致出团量少，从而影响成交!

5.平时和客户沟通不够深入，未能把项目知识及楼盘卖点清晰的