新经济下银行营销的思考.pdfVIP

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《经济师)2002年第10期

·经济师论坛

济组织和政治组织革能适应的这种状况,题码

新技/拉发爬不起来。新的技术要在新的社会组

织下才能顺利发展。

新经济τ银行苦销的思考

有人说科技比橄笑更重要实际上,‘制

度比科技更重要飞当前要转变传统的科层组

织结构,不是表面上的合并精筒,而是彻底的革

新。iE~u熊彼特所倡导的4创造性的破坏二

·梁海汛

三、现阶段市场营销应奇的观念

(-)克分重视信息仓库的建立,实现新在

摘要立章时在国惭;tJ骨下的4执行营销进行T思哮,主要是市场

户群是分

营销(包括价格机制、现代营销手段)的挑战;银抒组扭站构的吏革;市

现阶段。我们对在户的评判是静止片面、主观经验化c比如我们对

场营销且有的观者。

企业喜户位企业的大小和产业仄分,无,1λ按年龄、职业和1性别区分c

关键切银行市场营销现牵

苟的现在:是根据M银行的业捂住来俏息状况.X.J事户进行动态‘全面、

中图分类号:F1ßO.4立献标iR码A

科学的评价9新的类分依据是害户需革(对不l叶利润页献能jJ的产品

立章编号1004-4914(2回到10-274-01

需求情况,不同经济能)J的客户的不同需事趴在户对银行的忠诚度、窑

户对银行的利润贡献度等3同时结青银行提供的产品进行分析,分析

跨入21世纪后,银行在儿个方面的转变还没有完成.(l)银行的股

内容主要包括在户群体、对银行利润贡献能力、所需成本等,井将事户

份制改造:(2)人民币利率市场化:(3)棍业经霄:(4)资本项目的开放。

群体与产品最列进行对比联系,确定不同的事户群体对不同银行产品

在此局由卜.银行还处f传统鹅后的业卦操作模式中.元法适应网络信

的不同需求,从而对客户进行高效选悍,提供主另IJ化、个性化服务。./t

息时代的要求

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