百事分销模式选用系统的人力需求.pptxVIP

选取系统人力需求第1页

选取系统人力需求标题分销要素和劳动力确定人力需求第2页

分销要素和劳动力——人力集中对选取系统任何比较性评定必须明确分销五要素中每个要素人力需求和成本，尤其是对其中三个劳动力最密集要素，即销售、送货和产品生动化。另外，全部系统对普通销售行政管理人员也有一些要求和成本。第3页

分销要素和劳动力人力集中各种选取系统有不一样人力水平，这些不一样水平是影响成本差异最显著原因。在大多数销售系统中，劳动力是成本中最大部分。通常，某一分销系统所要求人力数量与要求车辆和设备数有直接关系。第4页

分销要素和劳动力——劳动力比较对各种系统比较性评定始于确定每个系统劳动力利用目标/利益。事先销售系统包含不一样种类劳动力，因为他们取决于工作专业化。然而，比较各系统并非是简单算术计算，如预测分销每条路线要求3个工作人员。在较错综复杂系统中会取得效率，它们会抵销对人力和车辆/设备更大要求。第5页

确定人力需求——公式确定各选取分销系统人力需求是进行系统比较评定主要基础。确定某一职位人力需求最简单方法是使用以下公式：要求每七天总访客户人力需求=各个职位预计周平均访客户周送货总箱量人力需求=（仅用于送货）每七天每路线平均箱量第6页

确定人力需求——

人工统计表格与DISTRIB软件“百事模式”确实定人力需求是比较费时方法，但比较准确。详细计算能够经过一系列表格或DISTRIB软件，计算是依据：一个人做每项分销工作可使用时间。系统要求工作总量，以单位时间表示。第7页

确定人力需求——

人工统计表格与DISTRIB有四种基本相同人工统计表格或已开发DISTRIB软件屏幕可供详细计算选取系统人力需求之用。这些表格或屏幕可计算：预销员电销员预销送货员路线推销员第8页

选取系统成本结构第9页

选取系统成本结构标题组织机构和管理幅度工资和奖励第10页

组织机构和管理幅度——考虑事项要换一个选取系统时，灌瓶商必须再三考虑扫其业务来组织其工作人员。重大改变可能会要求全方面重新改组。在两个方向建立新组织机构：第一，自上而下。第二，自下而上。考虑业务需求：第一，找出正确组织机构。第二，决定准到哪个部门。第11页

组织机构和管理幅度——自上而下为了组织一个机构，必须先自上开始，依据能够接收思想建立一个总管理机构，普通可围绕以下方面进行机构组织：地理条件。职能。业务单位。上述几方面结合。第12页

组织机构和管理幅度——自下而上一旦来自上层观点决定后，就可能自下而上依据执行任务人力需求和可接收管理/监督管辖幅度来建立组织机构。执行人员管辖幅度：6-8路线推销员每位主任4-8预售员每位主任4-8电售员每位主任8-12送货员每位主任3-7主要或全国客户代表每位主任管理人员管辖幅度：7或8主任每位经理第13页

工资和奖励——人员配置一旦组织机构建成，就应该提出在各个位置上或“方框”内安排适当人选问题。考虑现有人员：谁有资格担任哪个职位？谁可经培训后担任哪个职位？谁应该调动、退休或辞退？考虑新雇用人员：哪些职位还没有些人选？要求什么资格？在何处可取得这类人才？第14页

工资和奖励——人员配置选取分销系统要靠各种不一样有才能和资格人，并要求用各种不一样工资和奖励制度，在间接或混合分销系统中…工作比较专业化，并要求具备较多各种职能知识。在专业化环境，人员配置可能比较困难，这取决当地劳动力情况。新职位可能需要与才能一起进行培训，因为这些职位是高度专业化。调度员电销员产品生动化人员用户服务代表大批送货型车辆司机第15页

工资和奖励——方法工资是使组织及其员工个人有效工作关键之一。要换用一个间接或混合分销系统应该再三考虑传统工资观念。路线销售采取方法…事先或混合销售采取方法…佣金导向基本工资加奖金-高达100%