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市场营销毕业实习报告（通用5篇）

市场营销毕业实习报告1

一、实习目的

1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的

潜力。

2、锻炼自己的实习工作潜力，适应社会潜力和自我管理的潜力。

3、透过实习接触认识社会，提高社会交往潜力，学习优秀员工的优秀品质

和敬业精神，培养素质，明确自己的社会职责。

二、实习时间：

__x

三、实习地点：

__农化产品市场

四、实习单位：

__农用化学品有限职责公司

五、实习主要资料

在市场部实习期间，我多学、多看、多听、多想，认真学习各种新鲜知识，

并了解公司的运作流程，以及电话营销方式。我也学到了各种调价函的写法，以

及与客户谈判的技巧。

我做的事情就是根据店内的实际库存量和平时的销售量向经销商推荐定单，

并及时的向经销商讲解公司的运动和销售政策，能够使客户在正常的经营状态下

不至于产生缺货或断货的现象，避免造成生意上的损失，还能够帮忙客户有效地

利用空间和资金，不产生货物积存、资金无效占用的缺失。最后，在访问结束后，

再次跟订货人员确认一下定单的正确性，然后用手机按照固有的格式向公司发送

定货信息，在收到公司的确认回执之后，再核对一下定单的正确性，结束定货。

最后，再次很有礼貌的感谢客户，并告诉下次的访问时间。

在中国的农化产品市场日益成熟的这天，应对多个厂家的激烈竞争，越来越

需要客户对我们的认可。透过不断的学习专业知识，收取同行业之间的资讯和积

累市场经验，此刻我对市场有了一个也许的了解，逐渐的能够清晰。流利的应对

客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了必须的掌握。

在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的潜力，业务水平都比以前

有了一个较大幅度的提高。但是自己对于市场的了解还是不够深入，对专业知识

掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办

法，在与客户的沟透过程中，缺乏经验。

几天的实习使我对销售有了必须的了解，掌握了一些基本的销售技巧：

1、良好的服务态度是销售成功进行的前提

做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，客户就是上

帝良好的服务态度是务必的，要想获得更多的利润就务必提高销售量。这就要求

我们想客户之所想，急客户之所急，提高服务质量语言要礼貌礼貌，待客要热情

周到，要尽可能满足客户的要求。

2、沟通技术的应用

（1）透过客户需求调查，触及客户的购买问题。客户的问题才是客户的需

求之母，需求是客户自己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员发掘出来展

示给客户的；

（2）了解客户购买心理，透过对客户问题原因专业化的表达，使客户产生

信任；既而进一步表述出客户问题所引发的不良性后果，使客户产生强烈关注，

最终造成客户的购买兴趣；

（3）掌握对从众型客户的沟通制约，即提前说出客户要说的话，以此制约

客户的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展；

（4）应对主动提问的客户时，要合理运用先去评价一下客户问题，然后寻

找客户提问原因，再找一个“垫子”引导客户说出其真实需求的方法。

六、实习总结和收获

在实习过程中我也遇到各种不同的客户，他们会用各种各样的态度来对待

你，这就要求你有很强的应变潜力。实习中不仅仅要应对客户，还要搞好和同事

与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。

一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮忙及关爱下取得了必须的

进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：

1、思想上个人主义较强，随意性较大；

2、有时候办事不够干练；

3、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够；

4、业务知识方面个性是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟

通技巧还不够扎实等等。

由于公司规模较小，正处于发展阶段，我也发现了公司存在的一些问题如：

员工管理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地激励机制，造成一些

员工的工作用心性和效率不高。工作公司产品库存繁杂，很多配件没有明确的数

据，更没有销售预测和较为合理的库存管理，这也造成超多的产品积压和库存成

本，由于产品更新较快，一些产品甚至积压后成为淘汰品，造成超多的资金浪费，

公司就应在库存管理方面，就应用较为明确合理的库存管理，精确记录每件产品

和配件，包括产品的品种、数量和日