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国际市场营销名词

第一章

EEC、欧洲共同体APEC、亚太经济合作会议GDP国民生产总值GNP国内生产总值SITC联合国国际贸易标准

GATT、关税与贸易总协定IMF、国际货币基金组织TCN、通商航海条约（无歧视原则）

UNCTRAL国际贸易法规委员会ISO国际标准组织UNESCO联合国教科文组织ILO国际劳工局

WHO世界卫生组织ICAO国际民航组织WIPO世界知识产权组织

市场（1）商品交换的场所（2）商品交换和流通的领域（3）商品供求关系的总和[实质]（4）对某种产品有需要和购买能力的人。

1、市场营销是企业经营管理的重要职能1、人类的各种需要和欲望是市场营销的出发点2、市场交换是市场营销职能的核心3、市场营销

的交换职能不断发展变化

2、国际市场营销的特殊性1、国际市场容量大，竞争激烈2、经营复杂3、手段多变4、风险大5、难度大

3、国际市场营销的形成与发展：1、出口营销阶段（20世纪60年代）2、跨国国际营销阶段（70年代）3、全球营销阶段（80年代）

4、世界经济发展总趋势1、生产国际化（协作生产）2、国际贸易重要性空前增长3、生活与消费方式趋同化（不等于全球生活一体化）4、

世界无形商品贸易越显重要（服务业为代表，海外投资收入、运输与保险、国际旅游、私人无偿转让、专利和许可贸易）5、生产经营跨

国公司6、世界经济区域集团化7、世界各国经济差距扩大8、贸易保护主义加强

5、世界市场分类1、按地理位置分类2、按经济发展水平分类3、按国际经济联盟分类4、按出口商品类别及商品分类

6、地理位置：易区分不同的政治经济制度和文化背景，方便收集资料，但经济发展，消费水平，生活方式有差异

7、经济水平：市场容量，收入与消费水平，对产品，技术，资金和劳务的需求

8、国际经济联盟：联盟实力，人均国民收入水平，社会分工状况，减税和货币制度

9、出品商品别：世界粮油食品市场，世界土畜产品市场、世界纺织产品市场、世界能源市场、世界机电市场

10、无形商品项目：基础设施（交通、通讯、水电）社会服务（教育、卫生）财政金融（银行、保险、会计、经纪商）

技术服务（建筑、工程、咨询）市场服务（广告、批发、零售）商业服务（租赁）专业性服务（律师、大夫、建筑设计师）

政府服务（公共管理、国防）

11、我国的出口产品：服装、原油、棉布、原棉、真丝绸缎、罐头、煤

12、生产与交换市场的国际化：1、商品国际化（核心）2、技术国际化3、服务国际化（有偿转移）4、资本国际化

13、生产与交换市场的国际化：1、生产力国际化（喷气飞机制造业、电子计算机工业、宇航工业）2、和产方式集约与散相结合3、电子

技术与经济相结合

14、服务国际化（1/4）：外工程承包、对外劳务合作、国际旅游1、要素性服务（劳动力的输出）2、非要素性服务（运输、保险、旅游、

通讯、咨询服务、信息传递）

15、市场交换是市场营销职能的核心。营销管理就是需求管理。

16、市场观念：生产导向观念、推销导向观念、市场导向观念、社会生态平衡导向观念

17、1957年，美国通用电器公司的约翰*麦克基里特，提出了市场营销观念。

18、尤金*麦卡锡4P产品、地点、促销、价格产品组合：核心产品、形式产品、附加利益产品促销组合：人员推销、广告、营业推

广、公共关系

19、1956年温德尔*斯密提出市场细分化。

20、市场细分的核心是消费者需求和消费行为的差异性。

21、市场营销的核心概念：市场定位、市场营销环境、市场需求、市场占有率、产品市场生命周期、市场销售渠道

22、生产性的无形商品：技术商品、劳动力商品、金融债券、保险业务、咨询性服务、广告代理

23、非生产性的无形商品：住宅、医疗、旅游、文化娱乐、家务

第二章

1、国际市场营销的本质：在国际环境中运用市场营销原理和规律。

2、国际市场环境的分类：经济、文化、政治、法律

3、国际市场经济环境：人口和购买力，包括人口、收入、经济发展水平。

4、人口：人口总量、人口增长（经济越发达、生活越富裕的国家，其人口增长率越低）、人口分布

5、收入：人均收入、国民生产总值（国民生产总值，国内生产总值）、收入分布状况

6、经济发展水平：自给自足经济、原料出口经济（单一经济）、工业化过程中经济、工业化经济国家

7、国家或地区经济特征：1、自然资源（矿产、水力、土地、地形、气候），2