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xx季度财务分析报告范文

导语：每一个季度公司都要进销存财务分析吗，那么标准的财

务分析报告是怎么样的呢。下面是为大家的：季度财务分析报告，

希望对大家有所帮助,欢迎阅读，仅供参考，更多相关的知识，请关

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广东xx年第三季度财务分析报告广东市场部第三季度大体经

营状况是，销售收入是792657元，销售本钱是168453元(销售盒数

6239)，赠品费用是33561元(赠品盒数1243)，销售费用是

440972.33元，经营利润是149670..67元，投入产出比是1：21。

对3个月报表的总结及平时累计的数据可以反映出以下几个问

题：一、8月、9月、10月的销售收入分别占季度总收入的39%、

25%、36%，不难看出9月的销售收入比8、10两月的销售收入下降

了10多个百分点。致使9月销售收入下降的原因是什么呢?除了客

观原因比方学校开学之类的原因外，我想另外的一个重要原因是广

告费的减少，从报表上看9月的广告费是63367元，8月的广告费

是66328元，两个月的广告费仅相差大约3000元，而销售收入确相

差了大约100000元。仅用两个月的数据进展比较，未免有些武断，

再者也并不全是广告的原因，存在别的客观因素。但我始终认为9

月销售收入少与广告费投入力度的不够是有一定联系的，我认为广

东市场部应适当的加大广告投放力度，节约瘦身决不能瘦身于广

告。二、广东市场部三季度的工资费用共发生95643.6元，占销售

收入的12%。下面以表格的形式说明一下各办事处的工资费用的情

况：

从表中可以看出中上办事处的人力资源利用的比较好，其他办

事处的工作人员并没有发挥全部能力，是有潜力可挖的。提议各办

事处主任想方法加强对员工的管理调动起员工的工作热情，使其释

放出更多的能量。三、广东市场部三季度咨询总数是1580个，

咨询购置人数是251人，咨询购置盒数是1289盒，咨询人均购置量

是5盒，从上可以看出每打来一个咨询，只能卖出0.8盒药，这

说明客请的工作还不到位，所以必须对客请要做进一步较为细致工

作能力的培养，对做的比较好的客请要有相应的鼓励与奖励，并让

她总结出并且记录下来，做成手册发给其他经历缺乏的客请。再者

要时不时的开个研讨会，让客请们讨论一下在工作中遇到的问题，

怎样才能最好的解决问题，也相互传授一下工作上的心得与经历。

总之要创造出良好的环境，让客请们主动的去相互学习，相互促

进。四、从平时累计的数据可以看出，刘院长每次到广东作活动都

能为广东带来很大的销量，这决不是偶然的。除了刘院长牌子亮、

知名度高、客请准备工作做的好外，和刘院长的无与伦比的敬业精

神、积极的工作态度是分不开的。有时为给患者看病连饭都顾不上

吃，甚至连水都难喝上一口，从早忙到晚。对每一个患者都是那么

和蔼可亲、诚意待人、认真负责的给患者的家长讲解其病情从不怠

慢，这样就会给患者的家长带来极大的信任感，很少有家长给孩子

看完病后不买药的。在反观当地专家，活动次数作的不少但销量却

不能让人满意。作了好几次活动的销量不如刘院长一次作活动的销

量，甚至有些当地专家作了一天的活动一盒药也没买出去，咎其原

因处了某些如到堂人数少等客观原

因外，最重要的原因就是工作态度的。听客请反映某些当地专

家在给患者看病时无精打采、草草了事，对患者的家长爱答不理。

就这样的专家怎么会给患者的家长带来信任感，家长不相信你怎么

会买药。所以我建议先是让客请与这些不负责的专家沟通，用一些

婉转的语言指出其在工作中的缺乏，让他予以改正。如果效果不好

那就让办事处主任或经理开门见山、直言不讳的与之谈判，如其还

是不改那就坚决予以取剔决不姑息挽留。也建议各办事处主任在生

活工作当中多留意、多找寻工作态度积极的专家，我相信一个好的

专家也会为我们带来一个好的销量。

以上是我在第三季度工作中找出的几点问题及对问题的分析与

解决建议，自知写的不好请领导见谅。

广东市场部财务人员张琦

xx年11月17日

一、企业根本情况

甘肃科源工程技术咨询(以下简称：本公司)，由甘肃科源电力

集团公司全资控股;资本：伍佰万元整，实收资本：伍佰万元整;于

xx年11月20日取