市场现状分析模板（通用18篇）.pdf

市场现状分析模板

一、市场分析层次

1、宏观经济分析。

指的是分析一般经济环境及影响未来供需平衡的因素，如产业范

围、经济增长率、产业政策及发展方向、行业设施利用率、货币汇率

及利率、税收政策与税率、政府体制结构与政治环境、关税政策与进

出口限制、人工成本、通货膨胀、消费价格指数、订购状况等因素。

2、中观经济分析。

它集中于研究特定的工业部门，并且在这个层次，很多信息都可

以从国家的中央统计部门和工业机构中获得。它们有关于营利性、技

术发展的劳动成本、间接成本、资本利用、订购状况、能源消耗等具

体信息。这个层次主要包括以下信息：供求分析、行业效率、行业增

长状态、行业生产与库存量、市场供应结构、供应商的数量与分布等。

3、微观经济分析。

它集中于评估个别产业供应和产品的优势与劣势，如供应商财务

审计、组织架构、质量体系与水平、产品开发能力、工艺水平、生产

能力与产量、交货周期及准时率、服务质量、成本结构与价格水平，

以及作为供应商认证程序一部分的质量审计等。它的目标是对于供应

商的特定能力和其长期市场地位进行透彻地理解。

二、市场现状分析模板（通用18篇）

通过市场分析，可以更好地认识市场的商品供应和需求的比例关

系，采取正确的经营战略，满足市场需要，提高企业经营活动的经济

效益。以下是小编为大家整理的市场现状分析模板（通用18篇），欢

迎大家分享。

市场现状分析1

这次的市场推广活动到现在已经进行了四个月有余了，可以说公

司各个部门对这个活动都给予了很大的希望，但现在看来此次活动的

效果并不理想，相对于活动开始时定下的目标相距甚远，根据xx市场

的特点以及我们市场部的工作情况我做了如下的活动分析：

1、终端建立过多，使其没有专属感，即便是天天打电话沟通或者

是有返利的诱惑，往往也得不到终端的重视，这在我们电话回访的时

候能够充分的感觉到。在实际操作中很多与我们签约的比较大的终端

在发现一些小终端也在发放我们的礼券的时候心理很不平衡，这样就

直接导致了了对我们的活动开始反感，最终放弃。可以说终端的数量

和重视程度直接影响了我们活动的效果。

个人建议：建立终端要大，要有影响力，并争取保持长久的合作，

不宜多。多则乱，在选择终端的时候也要注意终端与我们的关联性及

连带性，最好是直接对口为宜。达到双赢，这样终端也就更愿意和我

们合作。

2、业务人员的工作量比较大，往往要围绕着一个公司跑好几趟，

这势必会影响到工作效率，这样也会影响活动的效果。在xx这个商业

圈里很少有公司能够作到当天事情当天解决，战线拉的太长，难免在

时间和精力上受到很大的牵扯，顾此失彼。

3、礼券印刷的精美程度和优惠的幅度也直接影响了终端的重视程

度，在很多我接触过的终端中60%以上的终端对我们的礼券印刷精美

度表示质疑，有的终端很不客气的说我们的礼券印刷和设计的很不好

发到消费者手中也没有效果，因为xx的消费者对这种礼券已经是司空

见惯，对这样的传单性质的东西早就已经麻木了。尽管我们在礼券的

内容上的确有很大的优惠程度，但大部分消费者不会明白，这也就直

接导致活动的效果不理想。

个人建议：制作优惠卡或者礼金券等物品要投入一定的成本，如

果过多的考虑成本问题，即使是一个好的活动，也将受到影响，长此

以往以后的终端建立将遇到很大的麻烦。

4、对于返利的问题，这种返利只对于一些比较小的终端有吸引力，

一些比较大的终端对返利都不是很感兴趣，我分析有几个原：

⑴对我们返利的不在乎，认为返利数目比较小。

⑵因为我们的返利有的时候是在桌面下的，有的人不愿意冒这个

风险。

⑶返利周期过长，我和财务沟通过后了解到返利是每个月月末结

算，那这样的话在月初回来的礼券就只能在月末的时候才能把返利返

给终端，在此期间的等待必然会使终端对我们的返利和我们的承诺失

去信心，最终对我们的活动失去兴趣。

个人建议：现在的问题一个是返利金额和返利周期的问题，建议

根据套系制订返利金额，并缩短返利周期，可以做一周一返。

而一些小的终端对我们活动感兴趣的原因就是有返利，而在实际

操作中我发现一家比较小的房产中介所的返利情况非常的好的，后来

在电话联系的时候，对方表示这是因为冬季的时候自己的业务比较少，

所以在我们礼券的活动上下了很大的力气，也是想能够多拿一