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医药代表工作计划

1.医药代表工作计划篇1

一、目前医药市场分析：

现今在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元

/盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在3—3.60元，相当于19—23扣，部分

地区的零售价格在17.10元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折

合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要

的市场拓展。

在经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理

表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造

成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜

货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原

因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、

费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依

赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞

争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

在所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代

理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类

产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的

某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市

场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有

率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动

性。

三、公司的支持方面分析：

到现在为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓

期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场

开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产

出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比

较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是

企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有

安全感。

2.医药代表工作计划篇2

现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区

没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是

不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对企

业失去了信心，认同感和依赖性。

以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是

很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格地方，在同

等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。

一、20xx年工作计划

总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是和给了我这个机遇，我在企业大家

都当我是一个小老弟，给予了我非常大的厚爱，在这里道一声谢谢。

自从做业务以来承担责任和x地区，可以说和把这两个非常好的销售区域给了

我，对我有非常大的期望，可是对于我来说却是一个非常大的考验。在这过程中我

学会了不少不少。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆

量得到了很大的提升。

可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没能给企业创造很大

的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还

有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场资讯。这些都是我要在20xx年的工作

中首先要改进的。

20xx年，新的开端，既然把、五个大的销售区域交到我的手上也可以看出和

下了很大的决心，因为这些地区都是我们的根据地。为我们企业的成长打下了坚实

的基础。

二、下面是我对下一年工作的想法：

1、对于老客户，和固定客户，要频繁保持联系，在有时间有条件的情况下，

送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户资讯，包括货站的

基本资讯。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知