医药代表入职心得体会范文(通用10篇).pdf

医药代表入职心得体会范文〔通用10篇〕

医药代表入职心得体会范文〔通用10篇〕

医药代表入职心得体会篇1

在这短短五天时间里，在这次丰富多彩的培训课程中，本

人受益良多。不仅渐渐理解公司内部环境和文化、开展历程和

外部环境，而且认识到新员工应该具有的职业素质和才能；通

过老员工交流会，我深化感到职业规划和终身学习的必要；在

拓展训练中，我感受到团队的凝聚力和战斗力。以下是几点收

获和感想：

1、尽快实现个人角色转变、找准工作定位、融入企业文

化。

从学校到社会是一个大的转变，在这个过程中我们难免会

有不适，但是这不能成为我们逃避的借口。正如张总所说当我

们进入公司，就是一名公司职员，我们就应该改变作为一名学

生自由散漫，熟悉公司的各项规章制度、加强纪律性，以此来

严格要求自己，来找准自己在公司中的定位、尽快融入公司这

个大家庭。

2、努力学习岗位技能，坚持财务原那么，学习职业判

断。

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要做好本质工作，就必须掌握岗位所需职业素质，掌握科

学的思维方式和工作方法。财务部李总将自己几十年在中国医

药财务部的切身体会分享给大家；对于新入职财务部员工来

说，学习李总所说的坚持工作原那么和学习职业判断尤为必

要，这些才能需要长时间锻炼培养。

3、深化理解公司文化“责任、诚信、协同、效率”。

张书记在新员工欢送仪式后给大家上了一堂生动活泼的企

业文化课，向新员工传达企业精神文化，使我们增强事业感、

使命感和责任感，坚决与公司共同成长的职业信念。

在外出拓展训练中，我们不仅增强心里素质、责任意识和

团队意识，还学会了什么是“责任、诚信、协同、效率”。在

游戏“极速60秒”中，我们的组员深化体会到协同合作和讲

究效率的重要性，在“穿越生死线”和“信任背摔”中，每个

人都意识到信任和责任的含义。

4、正确规划职业生涯，培养良好工作习惯，自我学习和

成长。

在老员工成长经历分享会上，我切身感受到职业规划和良

好工作习惯的重要性。永正公司沙总将自己几十年的自身体会

分享给我们，他所说的职业开展规划和终身学习给我很深化的

印象；刘总从实际工作的角度，将自己日常工作中使用的办公

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工具和方法教给大家，例如表格、四象限、批处理、2分钟法

那么等，这些对新员工来说是非常好的启发和引导。

虽然只有短暂的五天，但是这次培训课程给我个人的影响

是宏大而深远的。在这几天里，我重新认识了中国医药，我找

到了我一直寻找的答案。对将来，我感到更加明晰和自信，不

再局限于眼前，正如张总所说“态度决定成败，志向赢得将

来”。对于工作，我认识到自身的缺乏，在以后的.工作中，

端正工作心态、学会用科学高效的方法来处理日常工作，做个

有心人，处处留心，不断完善自我。

最后，感谢公司领导和前辈们对新员工的谆谆教导，感谢

人力资部组织了这次丰富多彩、活泼生动的培训活动。

医药代表入职心得体会篇2

医药代表应具备的知识：医药知识，特别是你自己产品的

知识，药理，病生理，临床，销售技巧，市场等等。如今很多

医药代表抱怨药物不好卖的同时，总是价格，回扣为先。其实

这是销售上不去的主要原因。假如一个公司发现，销售抱怨价

格，回扣的时候，只能说明两点：销售人员的程度有限，公司

产品质量有问题。

一个成功的销售，应该记住：价格永远不是销售不好的原

因。价格由很多成分构成，前期开发科研本钱，消费本钱，市

场销售本钱，品牌价值利润。那么这里面那局部是公司挣钱的

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局部？其实真正可以进步利润的局部在品牌价值利润。没有品

牌的产品比有品牌的产品价格要低。但是并不是价格低就好

卖。奔驰也不过就是汽车，宝马也是，本田也是，但是价格不

同。假如你有钱，你愿意不愿意买奔驰？那么价格是问题吗？

所以假如不是价格问题，那么就要分析^p，什么原因对方

不用你的产品，一般来说，最主要的原因，是没有承受你这个

人。一个优秀的销售，一定是个有着人格魅力的人。要让客户

感到，你的产品和你的人是同样的表现。你表现高贵，那么他

就会认为你的产品质