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搞电气的你需要知道的八大投标技巧

“蓝色字”

当前，电气产品投标已是司空见惯的交易模式。招标书里有详细

的商务部分和技术部分要求。投标人在制作投标书时，必须对这些要

求细节逐一响应。

为防止发生废标，投标人要事先明白以下几个招标价格名词：

拦标价

拦标价是招标人是对工程总价的最高限制标准，要求投标人的投

标报价不能超过它，否则为废标。

拦标价可分为明示拦标价(以文字形式公开地告诉每位投标人)和暗

示拦标价(开标时公布)。暗示拦标价起着标底的作用，必须和标底一样，

开标前必须必威体育官网网址，否则就会违法。明示拦标价起着招标控制价的作用，

必须按规定予以公示，否则会违法。

控制价

招标控制价是招标人对招标工程限定的最高工程造价。实行工程

量清单招标的工程建设项目应编制招标控制价。

招标控制价是招标人在工程招标时能接受投标人报价的最高限价，

是招标人的底线，不能被突破，否则废标。招标控制价应在招标文件

中如实公布，且不得上浮或下调。投标人经复核发现招标控制价有误

的，可在开标前的5日内向招投标监督机构或造价管理机构投诉，招

投标监督机构和造价管理机构发现属实的，应责成招标人修改。

标底价

标底是由招标人是招标人期望的最理想价格，但只能作为评标的

参考，不能作为否决投标的条件。标底是招标单位的绝密资料，开标

前必须必威体育官网网址，但应在开标时公布。

在招标人不设拦标价或招标控制价的情况下，投标人可在掌握市

场动态和分析竞争对手的基础上，对报价进行必要的调整，以期获得

较理想的投标结果。

一般看来，招标投标的目的是：招标人通场竞争获得投资得到控

制、按期和合格的招标项目；投标人利用自己的优势通过投标竞争，

在市场上获得承包项目，从而获得合理的报酬。因此，招标和投标是

离不开市场的。

招标人应按市场的现行价格编制标底（不应设置拦标价），并依

此核定“成本”。投标人也应按现行市场价格和供求关系核定投标价

格。如果大家均按概预算单价编制拦标价和投标报价时，招标人和投

标人又都是编制高手，结果可想而知，大家编制价格都是同—个数，

这何谈市场经济、优胜劣汰。这样的情况下是达不到招标投标目的的。

有人说设置拦标价是为防止“围标或串标”，但从实际操作层面

来看，这不能防止“围标或串标”，只能防止投标人的投标价格超过

概预算而巳。比如招标人规定拦标价为100万元，三家企业串通投标，

第一家报价100万元，第二家为95万元，第三家为93万元。通过围

标，确保了第三家企业中标。这虽然未超过100万元拦标价，但这不

等于默认他们的投标是合理的。

一言蔽之，投标人用自己的优势，按现行市场价格和供求关系进

行报价，并填报工程量淸单各子项目综合单价和合价，不是用概预算

编制投标价格；招标人应按现行市场价格编制标底，并依此核定“成

本”，防止恶性竞争。

八大投标技巧

1、知已知彼

知已是正确估计自己在同业中的位置，优势、弱势，扬长避短，

知彼是充分了解业主及各对手的实力、心态、背景，要清楚业主单位

本次招标意向，诸如是否想用本地企业、是否选用进口设备、是否是

低价招标等，了解对手常规报价习惯、企业实力、优势、背景等，合

理选择标段，制定合理报价策略。

2、研究标书，明确目的

对于标书中不明白的地方一定要澄清，而且澄清手段要正式、正

规，少用电话，多用传真，编标一定要严格按照业主要求，编标的时

间要留有余地，编标的过程中收集尽量多的信息，最终决策报价时又

不要受太多因素影响。最终标书的格式一定要美观，严格符合业主的

要求。同时要明确企业投标的真正目的是获取利润、抢占市场、创造

业绩、锻练队伍推销企业品牌等。

3、经济标与技术标完美结合

一个准确、经济的报价固然是中标的一个先决条件，但先进的施

工组织和施工工艺同样是中标的重要因素。目前，佷多单位经济标与

技术标是分开做的，缺乏沟通和交流。而一个报价准确与否与所采取

的施工工艺、施工的机械、材料及工期安排等是不可分割的。而经济

标同样也影响有多少资金采取什么样的施工工艺和施工手段。做经济

标的人和做技术标的人得多交流，多沟通，一起商量投标策略。

4、从实际出发，因地制宜

仔细研究当地的情况，编制投标报价不能死套定额，应根据实际

情况及结合本企业的实际经营水平，让报价尽可能接近实际如：气候