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房地产年终工作总结报告范文（集锦7篇）

光阴好似东流水，忙碌的工作生活即将进入下一年，我们一

般会用专门的时间来写年终工作总结。经过总结，提升自己的工作技

能，进而提升工作效率。您是不是不太清楚房地产的年终报告的写作

要点呢？下面是小编帮大家编辑的《房地产年终工作总结报告范文

（集锦7篇）》，仅供参考，希望能为您提供参考！

房地产年终工作总结报告范文（集锦7篇）(篇一)

不知不觉中，20xx已经过去，在这一年里，我很荣幸的

被聘为公司的营销总监，这对我个人来讲是一种成长、一份磨练、一

种自我完善，同时也更是一份沉甸甸的责任。

在这一年当中经历了太多的物是人非，也经历了项目所

具有的困难与挑战，收获颇多，感触颇多。

一、20xx年营销部年度总结及项目分析

在这三百多个日子里，在公司全体员工的共同努力下，

我们同心同德、携手奋进，项目进展飞快。

1、临时接待中心开放。

x月下旬，临时接待中心的筹备提上了议程并且立刻实

施。经由各领导及同事的配合，我们的临时接待中心如火如荼的加紧

建设，并如期投入使用，中间的曲折虽然很多，但我们仍旧克服了一

系列困难，于约定日期正式对外开放蓄客。临时接待中心里每一处精

心的布置，皆来自全体员工的共同努力。

值得欣喜的是，在前期对外宣传开放的一段时间内，我

们临时接待中心自然来访客户络绎不绝，项目的口碑宣传从此拉开序

幕。

2、确定推广渠道，准备销售物料。

依据年度营销方案要求，我们与广告设计公司和营销策

划公司加班加点，利用一切资源，制定了周密详尽的工作计划，并将

浮于纸上的计划任务逐一落地实现，我们先后确定了电视台、户外、

led、微信等多种宣传渠道，涵盖了平面、立体、短频快等多种类型的

推广方式，并制定了详细全面的推广排期。

3、项目起势，vip认筹启动。

临时接待中心启动，我们举行了冲红包活动，之后在县

城人流最密集的xx广场举行了文娱会演，为项目的推广和公司的形象

口碑打下了坚实的基础。

年底vip认筹正式启动，当天仅一小时，成功认筹30余

张，客户、媒体、同行均对项目的产品及亮相表示高度的认可。

4、蓄客情况良好，年底新营销中心开放。

从开始认筹，至x月下旬成功认筹70余张，在公司全体

人员的共同努力下，项目高贵奢华的新营销中心顺利开放。

当天到场vip客户、嘉宾、各界媒体，共到场余200多

人，各主流媒体均已到场。现场氛围大气、喜庆，为前期vip客户打下

了坚实的购买基础，并很好的对所有媒体展示了公司的形象、实力、

及高竞争力。

二、项目营销工作不足与问题分析

1、执行力低，务实性不强。

项目营销的竞争就是人员的竞争，团队的竞争。

只有各岗位分工明确、各执其职、团结一心，团队才能

高效运转，但现在项目营销工作的整体分工相对不是很清晰，责任不

够明确，整体工作推进很慢，策划线务实型的人员不多，总体执行比

较差。

2、基本功不扎实，销售未最大化。

目前的房产市场，客户选择性多了，原来公司的广告吸

引思路、送礼等方法，虽然客户上门量增多，但真正有意向的客户并

未增加，且营销费用支出较大。

客户买房基本同范围楼盘都会比较，如果不把自己的基

本功做扎实，客户上门也很难留住。

三、20xx年工作大体计划及调整建议

20xx年项目整体销售情况一般，排卡数及强意向购买客

户数是不够的，20xx年的销售任务巨大，但区域竞争绝不会比20xx年

弱，加上新盘的面市，放量会超过20xx年，根据国家政策导向三四线

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