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2023年房地产销售工作计划(精选15篇)

房地产销售工作计划1

房地产营销计划的内容

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般

来说，市场营销计划包括计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以

便管理部分快速浏览。

二：市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观

环境等方面的背景资料。

三：机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划

必须涉及的产品所面临的问题。

四：目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的

目标。

五：市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

六：行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费

用多少？

七：预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

八：控制：讲述计划将如何监控。

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一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计

划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概

要之后。工作计划ZPZLS.

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有

关的背景资料。

一：市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几

年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾

客需求、观念和购买行为的趋势。

二：产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和

纯利润等的资料。

三：竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产

品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等

方面加以阐述。

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四：宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、

技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势

与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

机会与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企

业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机

会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

二：优势与劣势分析

应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，

前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司

的劣势则是公司要改正的东西。

三：问题分析

在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在

计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，

策略与战术的确立。

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四、目标

此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，

这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。