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独家经营特色营销

经营特色产品，能更好地促使店铺创下自己的一片天地。

商家要想能够为别人所不为，不但要具有长远的战略目光和精明的经

营头脑，还要牢固树立为客户服务的思想，努力加快技术进步，提高

竞技能力。只有这样，才有胆量人弃我取，去吃“难、急、小”这样

的“铁头颅”，取得令人瞩目的成效。现在市面上通常被我们称为特

色产品的主要有以下几点：

新奇型——无论在造型、使用效果上都有新的突破和特色，主要适应

消费者“喜新厌旧”的购物心理。

祝福型——能让人得到美好祝愿的感觉。

高贵型——这种商品的特色是抓住了部分高收入阶层只要东西好、再

贵也买的消费心理。

安全型——此种商品的特色是能代表人们追求安宁生活的心愿。

愉快型——力求使人感到满意愉快。

保健型——有利于人体保健。

立体型——在结构、装潢、图案等方面都有立体感。

组合型——有节约原料、节约占地面积等优点。

专业型——产品按专业、年龄分类。

敏捷型——力求微型、轻巧、玲珑、美观且使用方便。

系列型——讲求配套成龙、分工细密。

多功能型——不但要求有保健、娱乐、艺术功能，还要有开发智力、

特别保护等功能。

仿质感型——外观、手感与天然物质一样，其使用性能又必须优于天

然物质制造的新产品。

流行色款型——产品颜色与制造款式协调。

以差异包装吸引各类顾客，也是当前市场竞争的一大特点。报载，广

东省的不少食品公司，针对消费者对商品包装趋向新、奇、美、精、

变的特点，区分顾客性别、年龄、职业的不同，实行差异包装，同一

产品往往都配有许多包装。如对儿童配的就有动物和影视人物的包

装；对老人配以经济耐用的包装；对女青年配以华贵、优雅的包装，

等等。这样的差异包装，适应了不同类型、不同层次消费者的需求，

起到了良好的促销作用。在市场竞争中，一种产品往往许多家公司生

产，都在一个市场上角逐，为了取得竞争中的胜利，店铺在努力使产

品质优价廉的同时，注重产品包装的同中求异和特色经营，以与众不

同的包装来吸引各类顾客，不乏是一种促销良策。

目前，有些公司还习惯于搞大批量、一式化的产品包装，有的甚至是

几十年一贯制的“老面孔”。这种经营方法，显然是缺乏大范围适应

能力及多层次竞争活力的，应尽快改变这一做法，借鉴差异包装的技

艺，举一反三，多研究出一些差异包装的经营办法，如包装容量差异、

材料差异、说明差异，等等，充分发挥包装在市场竞争中的促销功能，

以千姿百态的包装来满足顾客需求，促进产品销售。

例如，随着离婚率的走高和其他社会原因，世界上独身男女数量将增

加。韩国有一家电器公司，摸准这一信息后，及时研制出适合独身家

庭使用的单人洗衣机、单人电冰箱、单人电饭煲……由此创立了新的

独身市场，公司也赢得了独家生意，取得了良好的经济效益。

这件事告诉我们，无论什么公司，要想做活生意(特别是赢得独家生

意)，取得超人的成效，就应树立强烈的市场意识和竞争观念，而取

得市场竞争胜利的一个可靠办法，就要避开众多竞争对手，开辟自己

的独家市场，如根据全球人口老化趋势开发“银发市场”；拾遗补缺，

专门生产并出口特异身材的男女服装；超前思维，根据越来越多的消

费者对化学合成制品的副作用感到担忧的现实，大胆研制以天然物为

原料的“重返大自然”化妆品、食品，等等，都采用了与开辟独身市

场相同的独特的经营战略，因而也都在强手如林的市场竞争中开辟出

属于自己的独家市场。对小店铺来说，毕竟实力不及大公司，因此，

每每处于“出拳慢”的不利地位，难于赢得竞争。如果注重避热就冷，

创立自己的独家市场，往往能出奇制胜。

店铺的生命力还在于从获取信息资源开始到采取行动的时间短。每天

从第一线来的商情报告几乎都是现场体验的资讯，老板直接深入商品

生产与销售的现场，并立即采取应变措施。这些只有小本经营的才能

做到。

店铺的优势是潜在的、可能的，而其劣势则是现实的。对于店铺来说，

精明的商家在确立经营战略过程中，要了解自己的长处和对手的短

处，而不要畏于自己的短处和竞争对手的长处。长处和短处是可以转

化的。在市场竞争中，店铺要善于回避自己的劣势，通过经营战略的

有效实施，把潜在的弱势转化为现实的强势。

不畏于自己的短处，就需要不断发现自身的最大弱点。如果店铺快要

倒闭了，就要想一想导致亏损的原因是什么，是由于资金问题造成的，

还是由于商品缺乏竞争力、销售力、技术力，或是由于店铺的综合力

量弱造成的。如果市场占有率不高，就要分析影响销售的诸因素。销

售额取决于价格和数量，如果提高了价格就会影响数量，原料涨价可

以采取控制数量的办法；需要摸清店铺弱势是在于价格的差别