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商业计划书的介绍(附范例)

一）商业计划书的定义

商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经

营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的

重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功

融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。

商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发

展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资

料的基础上，根据一定的格式和容的具体要求，向读者(投资

商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜

力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经

营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。

商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建

议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、

风险等未来发展前景和融资要求的书面材料

商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企

业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推

销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹

集资金。

商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。

二）商业计划书的用途

1、沟通工具

商业计划书可以用来引见企业的代价，从而吸引到投资、

信贷、员工、计谋协作同伴，或包括当局在的其他利益相关者。

一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历

史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。

这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题

都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有

效的工作计划。

2、管理工具

商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发

展的不同阶段。

一份有想法的计划书能帮助你认清挡XXX，从而让你绕

过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团

队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。

大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和

仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，

并让上级和下级的意志得到统一。

商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务

流程。

优秀的商业计划书将是一份有生命的文档，随着团队知识

与经验的不断增加，它也会随之成长。

当你建立好公司的工夫轴及里程碑，并在一个工夫段后，

你就能衡量公司实际的路径与开始的计划有什么不同了。越来

越多的公司都在开始利用年度周期性的计划工作，总结上一周

期的成功与不足，以便调整小我的方向与步调，并进而奖优罚

劣，激励团队的成长。

3、承诺工具

最容易被人忽略的是，商业计划书也是一个承诺的工具。

这点，在企业利用商业计划书执行融资工作的时候体现最为明

显。

和其他的法律文档一样，在企业和投资人签署融资条约的

同时，商业计划书往往将作为一份条约附件存在。与这份附件

相对应的，是主条约中的对赌条款。对赌条款和商业计划书，

将配合构成了一个业绩承诺：当管理人完成或没有完成商业计

划书中所约定的方针，投资人和企业家之间将在利益上若何重

新分配。

在辅助执行公司部管理时，商业计划书也是一个有效的承

诺工具。

在上级和下级就某一特定目标达成一致以后，他们合作完

成的商业计划书就记录下了对目标的约定。这样的约定，将成

为各类激励工具得以实施的重要基础。

商业计划书也体现了上级对下级的承诺。

公司战略的得以展开，必然意味着必要的资源投入。只有

经过慎重思考的战略，才能够让领导人具有必要投入的决心。

人们可以原谅因为具体环境的变化、知识的增长而带来行动计

划乃至战略的调整，但是，却没有任何人愿意和一个朝三暮四、

朝令夕改的，不具备战略思考能力的领导人共同工作。

三）商业计划书的容

1、计划摘要

计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业

计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，

以便读者能在最短的工夫评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下容：公司介绍;主要产品和业

务围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其

组织;财务计划;资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的

形成过程以及企业的目标和发展