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业务员服务方案范文通用19篇

（经典版）

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序言

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业务员服务方案范文通用19篇

业务员服务方案范文第一篇

一、销售工作具体量化任务

1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至

少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质

变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考

虑地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了

解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供

针对性的解决方案。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办

理事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设

计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时

配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。

工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商

解决本专业的设计工作。

8投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工

程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深

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化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设

备安装图及管线图）。

10争取早日与工程商签