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全国自考（国际商务谈判）模拟试卷5(题后含答案及解析)

题型有：1.单项选择题2.多项选择题3.名词解释题4.简答题5.论述

题6.案例分析题

单项选择题

1．一般只限于合作关系非常友好并有长期的业务往来的双方之间的谈判方

式是（）

A．立场型谈判

B．让步型谈判

C．原则型谈判

D．价值型谈判

正确答案：B

解析：A选项不注意尊重对方的需要和寻求双方利益的共同点，又称为硬式

谈判，不适合合作关系非常友好的双方之间；C、D选项为同一种谈判方式，它

不像让步型谈判那样只强调双方的关系而忽视利益的获取。因此本题选择B项。

2．为谈判过程确定基调是在（）

A．准备阶段

B．开局阶段

C．正式谈判阶段

D．签约阶段

正确答案：B

解析：开局阶段占用的时间较短，谈论的内容也与整个谈判主题关系不大，

但这个阶段很重要，因为它为整个谈判过程确定了基调。

3．当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和（）

A．行政复议

B．调解

C．仲裁

D．谈判

正确答案：C

解析：常识题，解决争议的方式有多种，仲裁与诉讼是当今世界各国当事人

普遍选择的解决争议的基本方式，故本题选C。

4．国际商务谈判中，群体效能与个体效能的关系是（）

A．群体效能大于个体效能的累加

B．群体效能小于个体效能的累加

C．群体效能等于个体效能的累加

D．群体效能有时大于个体效能的累加，有时小于个体效能的累加

正确答案：D

解析：如果能有效调动群体内部各成员的积极性，使之密切配合，那么群体

效能就会大于群体内各个体效能的累加；相反，则会由于内耗而使群体效能小于

各个体效能之和，因此本题选择D项。

5．谈判人员必须具备的首要条件是（）

A．遵纪守法，廉洁奉公，忠于国家和组织

B．平等互惠的观念

C．团队精神

D．专业知识扎实

正确答案：A

解析：B、C、D三项也都是谈判人员应具备的条件，但涉及到首要条件的

只能是A选项。

6．在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时，主谈人应该（）

A．由懂行的专家或专业人员担任

B．由商务人员担任

C．由谈判领导人员担任

D．由法律人员担任

正确答案：D

解析：不同的谈判内容要求谈判人员承担不同的任务，并且处于不同的谈判

位置。在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时，应以法律人员为主谈人，其

他人员为辅谈人。故本题选择D。

7．有限责任公司和股份有限公司之间的差别是（）

A．前者在法律上是独立法人，后者不是独立法人

B．后者在法律上是独立法人，前者不是独立法人

C．前者发行的股票不能在股票市场上进行交易

D．有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要

正确答案：C

解析：有限责任公司和股份有限公司在法律上均具有独立人格，是独立法人，

享有民法上的权利和义务。故A、B选项错误。D选项的说法反了，只有C选项

的说法正确。

8．一般情况下，商务谈判中可以公开的观点是（）

A．己方的最后谈判期限

B．谈判主题

C．最优期望目标

D．实际期望目标

正确答案：B

解析：本题可应用排除法。A、C、D三项在谈判前及谈判过程中都应是保

密的。谈判方案中的主题可以是公开的观点，不必过于必威体育官网网址。

9．国际商务谈判中，安排谈判人员应根据（