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摘要：企业在世界经济环境的大背景下,应该审时度势,及时调整市场营销策略,

以平和心态和理性思维去迎接挑战,本文主要从中小企业在产品营销过程中价格

策略应用的现状入手,分析目前在定价过程中存在的误区问题,提出解决意见,论

文共三个部分,第一部分主要介绍价格策略的相关理论以及价格策略对企业经营

状况的作用及必要性，并着重指出了新产品价格策略的应用第二部分介绍产品定

价策略的误区和常见问题。针对产品定价策略中的误区及问题进行研究。从当前

企业的价格策略的相关现象中。指出了存在过于成本定位，价格过分统一，缺少

变化、价格的制定与企业的长期经营目标相违背的问题,而且市场研究不够,没有

系统的营销价格体系不能很好地根据产品品种系列、市场细分情况和购买情景而

定价或调整价格。为下文的时间解决提供基础。第三部分针对营销中的价格策略

进行研究并对在实践中提出的解决方法进行阐述。重点分析价格策略与ERP系

统结合运用，如何进一步将ERP系统成功运用到价格策略中建立产品价格策略

的科学体系提出了建议。以及企业定价与消费者的价格心理。总结了提出的价格

策略。

关键字：价格策略新产品价格策略ERP

引言：在市场经济中，价格竞争作为一种重要的竞争形式，是一种用于企业间竞

争常见的重要手段，这种手段会产生良好的营销效果。一些中小企业也常运用价

格这一竞争手段，与处于市场竞争优势的大型企业进行抗衡，抢占他们的部分市

场阵地。已获得高的经济效益，但也要理性地看待价格竞争，如把价格上的优势

当作唯一制胜的法宝，企业将失去优势的竞争地位，而是一味的陷入恶性竞争的

泥潭中。所以企业应当在激烈的竞争中，选择适合自己的定价战略，选择有利于

自身经营发展的定价策略。

一．中小企业定价策略研究现状

（一）企业营销价格策略的含义

价格策略的含义价格策略是指企业通过对顾客需求量的估计和所耗成本

之间的分析与比较，选择一种能吸引顾客、实现组合市场营销的策略。价格策略

的确定一定要以对科学规律的探究为依据，通过实践经验判断的手段，在不损害

生产者和消费者双方经济利益的前提下，根据消费者可以接受的水平，敏锐分析

市场变化情况，做到灵活反应、迅速应对，客观地分析买方与卖方的决策，做到

全面综合的分析，制定出科学合理的价格策略。通俗意义上讲价格策略就是给

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所有的买者规定一个基础价格，十九世纪末大规模零售业的发展是它形成

动因。历史上，价格是对买者作出购买选择的一个主要影响因素；而近代，

非价格因素也成为人们完成购买行为的主要因素。价格是对公司市场份额

和盈利效率起决定意义的重要因素之一。并且在营销组合中，价格是唯一

能表现收入的因素，这是区别于其他表现成本的因素的特质。

（二）制定价格策略的必要性

（1）制定价格策略的原因

中小企业的市场营销中价格策略占有很重要的位置，中国经济的各行各业

都经历了改革开放，特别是WTO的加入，都已相继进入全面竞争阶段，在竞争

手段的使用中，价格策略的运用是一些企业在营销过程中能够出奇制胜的的手

段，部分家电行业的价格竞争逐渐演变成激烈的价格战，仅强调价格问题上单一

策略的竞争不是完美的市场营销策略，我们必须科学合理的认识并理解价格策略

本身，以便设计出有效的价格策略，更有利于企业经营目标的出现，并与企业的

其他经营行为相协调，使企业经营能够持久、健康、有效。产品价格作为影响产

品销量、效益的最主要的因素,一直是商家用于抵制外界竞争,拓展市场的有力武

器。在市场推广的战术分类中,价格战由于其操作简便,效