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酒店式公寓营销方案666(总

27页)

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目录

引言

策划目的

第一部分市场调查与分析

物业名词解释

楼盘案例

市场分析及小户型物业分析

第二部分产品策略

策划思路

产品规划定位

卖点梳理

第三部分客户分析

目标市场定位与分析

目标客户锁定

第四部分价格策略

价格策略

具体措施

第五部分营销推广

推广策略及遵循原则

具体营销战略

入市策略

推广策略

引言

对于公司单身公寓项目的市场研究，决定了本次《项

目营销策略总体思路方案》，也如其本身一样充满着难

度，更具挑战。

如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且

富有执行性？

如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确

定的风险？

如何构架一个从战略、战术到战役一气呵成，打动市

场的市场攻击体系？

一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺垫，

而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场

定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执

行。

本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时

调整。

策划目的

1．树立产品品牌，体现公司单身公寓项目的2个价

值：

升值空间项目区域具有很大的升值潜力；

个人价值、身份体现个人、家庭的成功感。

2．使产品具有较高的市场认可度，保证产品顺利营

销。

3．以成功的项目操作和品牌树立，打造开发商在业

界的良好品牌形象，为开发商的后期开发铺平道路。

第一部分市场调查与分析

名词解释

1、酒店式公寓，意为“酒店式的服务，公寓式的管理”，是亚洲

兴起的一种只做服务、没有任何酒店经营的纯服务公寓。它一

般是拥有独立产权、配备包括厨卫在内的综合套间的房子，大

厦提供酒店式的商务服务、保洁服务、物业管理、租赁管理。

投资者既可以像购买普通住宅一样用于自住，又可以交由大厦

以酒店的形式出租，获得投资回报。因此，酒店式公寓既吸收

了星级酒店的服务功能和管理模式，又吸收了信息时代写字楼

的特点，拥有良好的通讯条件，可针对性地提供秘书、信息、

翻译等商务服务，是一种综合性很强的物业管理概念，集住

宅，酒店、会所等多种功能于一体。

2、公寓式酒店，就是设于酒店内部的公寓形式的酒店套房，此

种物业的特点在于：其一，它类似公寓，拥有居家的格局和良

好的居住功能，客厅、卧室、厨房和卫生间，一应俱全。其

二，它配有全套的家具电器，同时，能够为客人提供酒店的专

业服务，如室内打扫、床单更换以及一些商业服务等。它既有

公寓的私密性和居住氛围，又有高档酒店的良好环境和专业服

务。四星级以上的公寓式酒店提供的服务则更为周到，它的服

务包括餐饮、娱乐、洗理、游泳、复印、传真、打印、翻译

等。

3、从上面的论述中我们可以看出：在服务上，酒店式公寓与公

寓式酒店几乎没什么差别；它们之间的本质差别在于：酒店式

公寓是提供了酒店式服务的公寓，而公寓式酒店则是在酒店客

房中提供了相当家庭设备（如厨具）的酒店，它的实质还是酒

店。

产权式酒店，即酒店的开发商将酒店的每一个客房的产权分别

出售给多个业主，业主每年拥有一定的时间段免费入住，其余

时间段，可以委托开发商或管理公司经营，并享受一定的分

红，同时业主可以转卖、继承、抵押、馈赠。产权式酒店是房

地产业与酒店业、旅游业相互交融的一种综合性产品。虽然从

某种意义上讲，它比酒店式公寓更具有投资价值，更容易实现

人们预期的投资目标，但它的分时度假和稳定的租金回报，也

不容易实现。

楼盘案例

项目名称：兆顺第一城

项目地址：楚雄市鹿城南路鲁班阁

开发商：楚雄市兆顺房地产开发有限责任公司

销售电话：

项目情况：项目位于楚雄市鹿