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白酒销售工作方案范文8篇

白酒销售工作方案范文篇1

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，

学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支

撑。

其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、

交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有

一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

__市场的销售渠道比拟单一，大局部产品都是通过流通渠道进行销售的。下

半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及

团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比拟

多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让

一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官

认识的缺乏。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白

酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘

潜在的消费者群体。但凡遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不

能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。

等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚刚的火不应该发，让他心

里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破

摔，由去开展，学会用多种方法控制事态的开展。

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白酒销售工作方案范文篇2

我是上一个月才参加到公司，进行白酒销售工作的，难免在工作中会存在不

少的瑕疵，为了我自己能在人际交往、市场运作和业务水平几项上面有突破性

的进展，制定一份工作方案是非常有必要的，这样十分的有助于我的工作开

展，对让我的白酒销售工作有方向和目标。

一、加强自己的对产品的认识

作为一个白酒销售业务员我首先要做的就是把自己要销售的产品给熟悉好，

知道它们每一款的口感，能详细的描述出来，当然酒的度数以及生产地、厂家

都要有详细的了解，这样面对客户的提问，才能对答如流，把因为自己对产品

的认知不够而导致客户放弃我们的可能性降到零。尽可能的像领导请教方法，

毕竟公司的白酒种类那么多，死记硬背肯定不是最好的一种方法，身为公司的

领导，身经百战，这点小经验应该还是不在话下的。

二、提高业务水平，尽可能的开拓销售渠道

由于自己从来没有从事过销售方面的工作，根本就没方法在短时间内就消化

掉，销售说白了就是人与人之间打交道，跟各色各样的人推销产品。我要想提

高业务水平就得先把自己的与人交流的胆量和技巧提升上去。多学习别人的成

功的案例，我目前有看到公司的荣耀墙上有着很多前辈们的荣耀历史，是如何

化腐朽为神奇，创造销售历史新高的，我可以借鉴一下他们的方式方法，让自

己在遇到难题的时候也要有个参考。

我不能仅仅是像个人或者是以家庭为单位进行推销，我一直忽略了一点，我

的推销人群选择错了，一个人能买我多少酒？我将在接下来的工作时间里，把

矛头转向一些饭店、餐厅、夜宵摊、酒店、烟酒代售点等等，他们这些才是我

适合推销的对象，真正和酒相关的店面我都要进行尝试，不过我可以感受的

到，肯定会比上个月的销售成绩好很多。根据形势，及时调整销售策略这是根

本的常识。

三、市场调研工作一定要做好

白酒种类繁多，但是每个地区都有每个地区独到的偏好，有的地方喜欢喝烈

的，喝下去身子立马就可以暖和，用来驱寒的，也有的是真正品酒的，就不香

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是不会要的，所以说我在销售工作开始之际，先把白酒市场的调研好，结合公

司的统计结果，看能不能到达一致，根据结果断定重点推销的产品。既然是做

销售的，是肯定要有一款压箱底的货物，一般不出手，要懂得取舍，证明自己

公司还是很有实力的，可以增加他们的购置欲望。我将在接下来的工作里，不

仅要维护好当前建立起来的客户，我还得去主动的挖掘潜在客户，也就需要看

我个人能力了。

白酒销售工作方案范文篇3

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去

的诸多年一样，已成为历史