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网络营销的话术技巧

网络营销的话术技巧

网络营销的话术技巧篇1

一、网络营销话术技巧之构建环境

不要使劲去说你的感受，而是要把你体验过的场景描述出来。

比如，不要强调你今天吃的蒸排骨有多好吃，多美味，多吸引你。

而要说揭开盖子那阵热气飘到脸上、看到排骨闪着油光、口水上来了、

肚子也响了。当别人看到这些文字的时候，不是在打瞌睡，而是照着

它们在还原这个场景。这样，你的目的就达到了。

二、网络营销话术技巧之多用比喻

比喻就是要用大众脑子里已经熟知的东西，去触发他们还不熟知

的东西，让新旧知识发生关联，从而把新知识也变成旧知识。

比如，因为国内禁用，有些人可能还不知道Twitter是什么，但是

把它比喻成“英文界的新浪微博”可能就恍然大悟了。这比你使劲地

介绍Twitter能干什么要省事多了。

三、网络营销话术技巧之多用对比

所谓对比，就是要让对比双方一较高低，分出胜负，然后优劣就

一下子看出来了。对比与比喻有点类似，不过对比的两者一般都是大

家都熟知的事物。

比如，光说马云很有钱，大家还不是很清晰。你要是说他是中国

最有钱的人，就显得有说服力多了。因为这么说就等于马云将其他中

国有钱人比下去了。

四、网络营销话术技巧之多用动词

动词是一种很男人的词，比较接近动物本能，能够让人感受到力

量。很多动词都可以直接套用到日常的动作上。

比如，形容一个人工作压力大时，用“工作压力好大好大，心好

累好累”这种柔情似水的说法是没有感染力的，如果换成“肩上扛着

的压力像一头好吃懒做的猪，天天在长胖，每当想使尽力气把它顶开，

却发现全身肌肉都开始抽筋了。”

五、网络营销话术技巧之少用形容词

形容词其实是语言中的二级词汇，就是通过初步抽象化的，已经

脱离了具体事物。

比如，漂亮有多漂亮？伤心有多伤心？口渴有多渴？这样干巴巴

的形容，通常都像海绵一样疲软无力。尤其是一连串形容词连着用的

时候，一般都会酿成传说中的“大便体”。

六、网络营销话术技巧之少用强调性词语

越强调越乏力几乎是一个真理。你越强调什么，就会暴露出你越

缺什么。那些喜欢大声喧哗的人，往往是没有底气的人。

比如，“好、很好、非常好、超级好、好得不得了”这种大便，

除了散播臭味，真的很从中找到有营养的成分。

七、网络营销话术技巧之少用专业词汇、高级词汇

词汇越高级、越专业，受众越少，感知度越低，当然说服力就弱

爆了。

比如，大谈互联网思维、各种O、反式脂肪酸、不可抗力等，以

及频繁使用英文词汇和文言文语法，后果不是让人安然入睡就是逼疯

大夫。

网络营销的话术技巧篇2

1、你的目的

销售产品第一条就是要明确自己的目的，你要卖给他产品，要知

道你能帮助到对方什么，纯粹的营销，无目的的营销会使对方反感，

所以要以自己的核心目的出发，比如你要向苏维博欣请教问题，你的

目的是让我们解答，但是如何保证我必须给你解答呢？其实也很简单，

首先自己要抱着请教的心态去给我聊天，如果你一上来就问问题，试

想一下我会快速回答你吗？

2、了解对方

了解对方非常重要，尤其是自己的潜在客户，他是想买，还是不

想买，是一个爱犹豫的人吗，那么你就要先跟他成为朋友然后成为合

作伙伴，让他了解你，你也进一步的了解他，了解后他不想买也对你

产品没有任何好感，那也没有关系，至少已经给他留下了一个印象，

你是做这个产品的。

3、对方节奏

看对方节奏的意思就是，看他的热爱程度，有人看中就买，有人

看中不买而去参考后再买，做网络营销话术皆是如此，懂了对方的节

奏后，我们就可以按照这个节奏和他交谈……

4、对方模式

了解对方现在的处境，他现在用的什么产品，或者他现在用的什

么方法，知道了他的模式后我们开始进入下一步，引导他进入自己的

世界！

5、引导

引导对方的话术很多，比如转移法，向我们做外贸培训的，我们

就会引导外贸人，告诉他培训和不培训的区别，本身外贸人就会遇到

很多难题，不知道外贸流程啊，不知道如何避免外贸风险啊，经过我

们这样引导，他就会不知不觉向我们请教有关外贸的问题！

6、暗示

暗示和引导差不多，