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保险营销心得体会(10篇)

保险营销心得体会1

看到这，您肯定问我，说了那么多，都是从客户经理自身在总结战绩和感受，

那如何打动客户才是营销保险的关键啊！是的，如何打动客户呢？我们简单总结

了针对不同个贷客群的保险需求点和营销话术：

1、年轻白领“你有积蓄吗？每个月发的钱都有节余吗？你是不是觉得不管

发多少钱的工资都不够花？那你就是和我一样了。我06年的时候每个月拿700

多块钱，07年每个月1000左右，08年—3000，09年至今算上奖金差不多5000

—6000，怎么好象工资拿多少都差不多呢？！”。“你做过基金定投？基金定投

从长期来看能带来丰厚的回报，短期内市场震荡还是可能有一些亏损，目前我的

是亏了，虽然亏的不多，但这种市场好象一时半会也没有上涨的迹象，你有没有

尝试过每年拿出一小部分钱来做点保本型的投资，比如我们现在的银保产

品？……”“年轻的时候给自己多积攒点，以后退休了可以拿到一大笔钱，何乐

而不为呢？”“您看您贷款50万，每年积累下1万元钱作为给自己的定期投资，

应该是很轻松的事啊，而且有了贷款之后您还会增强储蓄的意识，我们的授信也

可以随时提前归还，不用钱反正也不算利息，最适合年轻人的消费观念了”。

2、中青年父母亲“您孩子多大了？呦，真可爱，您有没有给您的宝宝做一

个资金的定期积累？”。

“你看您贷款出来，无非也是想给孩子提供一个比较好的成长环境，以后孩

子上大学、出国读研啦，没有一大笔积蓄怎么成，做生意也有赔有赚，孩子的事

情可是不能耽误了。”“现在我们有一款新的银保产品，您为您的孩子投保以后，

孩子不但60岁之前每年可以领取年金，60岁的时候还可以一次性领出一大笔钱，

如果他60岁的时候不想领取，60岁以后还能继续领养老金，可谓终身受益啊，

做父母的不都是为了孩子嘛”。“您看，您也可以给自己投保啊，保障您自己，

受益您孩子嘛！”

3、生意人“贷款扩大生产肯定是好的啊，但您有没有想过，您生意做的再

大都始终会有市场啊、政策啊等等的风险，按照我们金融理财的理念，您一定要

在生意做得顺风顺水的时候居安思危，做一些中长期的保本投资，而且这些保险

金是受法律保护的，是任何部门都无法冻结、查封的，不仅是您，您的家人都有

可能从中受益的”。

……

应该说不同的客户需要不同的营销模式，客户的需要千奇百怪、客户的想法

丰富多彩，每一次销售都是在与客户博弈，在博弈的过程中，我们也获得了快乐。

首先你要对自己的产品有信心，你自己有底气了，客户才会接受。你要学会开口，

只要开口了就可能会有机会，但如果你不开口就一定没机会。你要有营销的激情，

只有激情才能保持每天积极的营销状态。当我做出了成绩，我就会感染我身边的

人，逐渐的，部门里的营销冠军越来越多。我沉醉在这种氛围里，享受着部门的

团队热情，相信靠着这种营销激情，任何困难、任务都将迎刃而解、不攻自破！

保险营销心得体会2

作为一名普通的营销人员，我和大家一样都面临保险营销难的问题。我也一

直在想，怎样可以更有效的把保险推荐给客户？在营销的过程中，根据自己的一

些成功的营销经验，我有了一点点的心得体会。

第一，在营销保险前，我们自己要对保险有一个清晰的认识，把保险条款吃

透，只有自己认同并熟悉的产品，才有可能成功的推荐给客户。尤其要在细节上

做足功夫，扎好根基，当与客户介绍这个保险时，你能专业的把客户有疑惑的细

节解释清楚，会让客户更加信任你、更加信任咱们的产品。

第二，把适合的保险推荐给适合的人。要站在客户的立场上，根据个人财务

状况、家庭经济结构等，帮助客户分析保险需求、制定计划、选择合适的产品。

第三，推销保险，语言的技巧更为重要。

首先，我们要克服畏惧心理，大胆的、自信的去说。保险产品，不是看得见、

摸得着的有形商品，我们推销的是一种观念，是对近期或者远期可能发生的某些

事件的风险转移。有人说得好，在每个家庭门口转悠的只有死神和保险营销员，

营销员的工作朝前一步，死神的脚步就会缩后一步。

在于客户交流时，要注意：铺垫、幽默、倾听、以退为进、数字表达。

1、铺垫：开场寒暄过后，通过问询客户的工作、生活情况等，根据其现实

情况慢慢引出适合客户的产品。

2、幽默：在和对方沟通的时候，一定要适宜的插入幽默话题，这样有助于

创造沟通的融洽氛围，给人以好感，在短时间内成为朋友。

3、听完再说：很多的销售人员在客户刚提完问题就马上尽力解释，，