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房地产公司招商部绩效考核
序考核周资料来
KPI指标指标定义/公式
号期源
月/季/
1销售额考核期内全部销售收入总计营销部
年度
月/季/
2销售量考核期内全部销售数量总计营销部
年度
营销计划达月/季/
营销实际完成销售额或销售量营销实际完成销售额或销售量啊
31UU/o营销部
营销计划销售或销售量
成率年度
当期销售额或销售量1
4销售增长率年度上期（或去年同期）销售额或销售量％营销部
月/季/
当期企业某种产品的销售额或销售量
5市场占有率当期该产品市场销售总额或销售量1UU/o市场部
年度
月/季/
6实际回款率当月实际回款金额营销部
1UU/O
年度当月计划合同回款金额彳王期应收欠款
销售费用预月/季/在销售过程中发生的、为实现销售收入
7财务部
算年度而支付的各项费用
8坏账率年度、坏账损失财务部
1UU%王营业务收入
促销效果评月/季/
通过一般综合投入产出比评估法、销售增
9营销部
估年度量回报比评估法、效益增量回报比评
估法三种方法进行评估
1.投入产出比评估法促销效果
=促销费用1%
促销产出
2.销售增量回报比评估法促销效果
=促销费
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