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5营销预测的作用主要表现在：

1)、营销预测为企业战略性决策提供依据。企业通过预测可以对消费者需求和

消费者行为等变化趋势作出正确的分析和判断，确定企业的目标市场。通过预测能够

把握市场的总体动态和各种营销环境因素的变化趋势，从而为企业确定资金投向、经

营方针、发展规模等战略性决策提供可靠依据。

2)、营销预测是企业制定营销策略的前提条件：企业营销的最终目的是为了获

取利润。企业要实现自己的利润目标就需要在产品、定价、分销、促销、原料采购、

库存运输、销售服务等方面制定正确的营销策略。然而，正确营销策略的制定取决于

相关市场情况的准确预测。

3)、营销预测有利于提高企业的竞争能力：在当前的激烈的竞争市场中、企业

与竞争对手的优劣势是在不断变化的。通过及时、准确的预测，企业就能掌握市场发

展和转化的规律，以便企业扬长避短，挖掘潜力，适应市场变化，提高自身的应变能

力，增强竞争能力。企业不仅应预测自己产品的市场份额，还应预测市场同类产品、

替代产品等未来发展趋势，同时，还必须预测竞争对手产品、市场的发展趋势，以便

企业采用相应的竞争策略。

6营销预测的程序。1)、确定预测目标：确定目标即就是明确要预测什么，达到

什么目标。预测目标一般是根据企业要解决的问题去确定。预测目标包括预测的项目

(即要解决的具体问题)、地域范围要求、时间要求、各种指标及其准确性要求等。预

测目标是进行其他预测步骤的依据。2)、分析整理资料：根据预测目标进行市场调

查，对市场调查所收集的资料进行认真的核实与审查，去粗取精，去伪存真，并进行

归纳分类，分析整理，分门别类地编号保存，力争使之系统、完整、准确。为预测做

好资料准备。

3)、选择预测方法：根据预测目标和资料情况，选择可行的预测方法。在预测

过程中，仅仅使用一种方法进行预测不太多见，也不太可靠。通常，企业经常以定性

和定量的方法同时进行预测，或以多种预测方法互相比较印证其预测结果，这样可使

预测的准确度提高。4)、建立预测模型：进行定量预测时，往往要建立预测模型。

预测模型是以数学方程式表达的各种变量之间的函数关系，它抽象地描述企业市场营

销活动中各种因素、现象之间的相互关系。根据预测模型，运用数学方法，或借助于

电子计算机，作出相应的预测。5)、编写预测报告：对预测结果进行检验、评价之

后，应编写预测报告。一般要求预测结果简单明了，并要求对预测过程、预测指标、

资料来源等作出简明的解释和论证。报告应及时传递给决策者，以便决策之用。

7营销预测的方法一次性预测方法

定性预测方法一般适用于资料缺乏的情况，如新产品市场销售趋势预测等。具体方法

有以下几种：1)、厂长(经理)评判预测法：由企业的厂长(经理)把与营销有关或熟

悉市场情况的各部门主管人员(包括市场营销、生产、产品开发与研究、财务等副厂

长或副总经理)和一些专家、中层领导等召集起来，让他们对未来的市场发展趋势或

某一重大营销问题提供情况、发表意见、作出判断。然后厂长(总经理)将各种意见汇

总，进行分析研究、综合处理，最后得出预测结果。优点是简单、迅速、及时、经

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济。缺点是预测极易受主观因素影响，尤其受权威人士的影响，若使用不当，往往会

造成重大决策失误。2)、营销人员意见预测法：营销人员包括购销、促销、市场

调研人员等。由于他们直接参与市场上各种营销活动，对顾客、协作者和竞争厂家等

的情况及其变化动向比较了解，特别对自己负责的营销范围内的情况更为熟悉。因此，

综合他们的意见所作的预测有一定的价值。优点是在市场因素剧