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广告公司顶岗实习报告3篇

广告公司顶岗实习报告1

一、实习单位及岗位简介

__纵横广告有限公司位于__省__市__电子城六层，交通便利，为广告制作、

媒体发布、印刷包装一体化公司。媒体主要包括市内高新技术开发区的电子显视

屏以及古冶的大部分媒体，站牌、小区指示牌、路、村、车身广告等等都是我们

公司的广告发布载体。更有集品牌整合营销、广告创意、专业广告制作及公关策

划于一体的综合性广告公司。包括__之家、__电子城等在内的大商场均是该公司

的长期合作商。客户的满意是我们永恒的追求是该公司的格言。

在公司实习期间，我从事的岗位是在业务室工作，工作是广告业务员，在开

始的几天里和公司人不太熟，只是尽可能多的了解公司、了解自己的工作。相比

不少人来说我是幸运的，因为我找到一家广告公司实习，而且是带薪的。后来在

经理的几次培训下，我才知道自己的任务以及该如何去完成任务，就是要尽可能

的招揽客户来我们公司做广告。而我们业务员从中获得一部分的利润作为提成。

二、实习过程概述

在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉公司的媒体，包括：记住各种媒

体的价格、向客户详细介绍各种媒体的优势等。纸上得来终觉浅，要知此事要躬

行。课本上早已学过的东西，因为没有实践过，使得在向客户介绍时有心有余而

力不足的感觉。一种媒体，看起来很简单几句话就概括完了，可要真正能熟练介

绍，我甚至用了比预期多一整天的时间才能熟练各种说法，但还不能和超市里的

营业员们比。

因为这是我第一次做业务员，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。

因此在以后的向客户介绍媒体的过程中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事

半功倍的效果。自己熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全

面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键

是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生

意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和

口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着空气练，再是对着同事小强练，

让他帮我纠正，然后再找经理帮忙，要他装成客户，我找他练，嘴皮子磨破了的

时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。

接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的跑业务。跑业务关键

是要跑，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，公司的媒

体自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要经理和同事们实际

指点。和我一起的是业务部的小强，他比我早来二个月这里，但他的业务能力比

我强多了，我也要向这位只比我还小一岁的老业务员表示感谢，因为他不仅教会

了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排

除困难、战胜自我。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，

话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着小强实际学习和模仿了3次以后，

我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么紧张了。

再结束了长时间的模拟培训之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这

也就是以后的的工作。所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中

仍是存有余悸。记得那一天是去居然之家的世有地板，见着他们经理以后，竟因

为紧张而直接索要定金，因为我的工作主要就是向客户介绍、招揽客户在我们这

里做广告或发布广告，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的

新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，不

光价钱报低了，在制作完成之后还差一点自己要垫钱给公司。

一次接触以后，我竟不知这家商户的老板是谁，有没有分店，有没有在__

发展的意思，甚至没有留下这位经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教

他的姓名。回到公司，刘姐问我出差情况，我无地自容，心中暗想以后一定要克

服重重困难。这一次的失败，我前前后后又想了几遍，并向经理讨教了一些实用

技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西

还真得很多。因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒自己

要学习。

三、实习主要情况及体会

要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗，无所不能啊！按经理的要求是，

第一，要长的不讨人厌，第二，头脑要清晰，胆子大，见了客户要落落大方，不

会畏畏缩缩，第三，无辩才障碍。这确实是当一个业务员的最基本条件。而我在

纵横工作的这段时间的体会是，当一个成功的业务员也还需要以下的因素：

1、强