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保险销售员工工作总结(9篇)

保险销售员工工作总结(9篇)

保险销售员工工作总结篇1

2023年是我公司求发展、大跨越的一年，工作会更加的困

难，激烈的竞争会给我们带来更大的压力，我们只有直面现实，

化压力为动力，以不断的进步换取更大的发展，在新的一年我将

具体从以下几个方面着手：

1、增强主动学习意识。工作中合理安排时间，加强自身学

习，不断提高业务素质和管理能力。

2、注重团队意识和大局意识。积极工作，正确面对困难和

压力，主动寻求解决途径，加强营销服务部的团队建设。

3、深入了解营销人员的生活、工作、学习情况，从创新发

展的角度来改变营销人员的`展业方式，提高营销人员的工作效

率和忠诚度。

4、加大部门营销人员管理力度，保障部门业务稳定有序发

展，争取全面完成公司下达的各项任务指标

5、提升门槛，广开渠道，加大营销人员招录力度，本着宁

缺勿烂、择优录用的原则去吸收社会上优秀的人才加入到我们的

营销队伍中来。同时，加强部门人员的培训工作。

最后，相信在2023年我们会做的更好，璧山支公司的明天

会更加辉煌灿烂！

保险销售员工工作总结篇2

2023年，对于我来说是艰辛的一年，也是收获的一年，是生

命改变的一年，也是心满意足的一年。有压力困难，有低谷煎熬，

有拼搏奋战，有皆大欢喜，这一年的工作纠结辗转而又硕果累累，

这一年的生活也是精彩纷呈而又收获匪浅。总结反思自己的

2023年，更多的是成长、收获、幸福、感恩、淡定。下面结合我

的具体工作，谈谈这一年来的成绩、不足以及对2023年工作的

计划。

一、工作思想

极贯彻区公司关于南宁公司发展的一系列重要指示，与时俱

进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，进一步转变观念、改革创

新，面对竞争日趋激烈的`保险市场，强化核心竞争力，开展客户

需求深度开发经营，经过努力和拼搏，自己保持了较好的发展态

势，为部门的持续发展，做出了应有的贡献。全方面加强学习，

努力提高自身业务素质水平。

二、工作成绩

过去的一年的工作里，个人业绩总算是小有所成。通过大范

围的，有计划的，积极的拜访，去年成功签单7家法人单位。同

时在年中学生险大会战拜访中，自主开发了3家幼儿园并且成功

收取了3家幼儿园共__元学生保费。还参与了广西财经学院和广

西大学的学生保险招标工作。虽然业绩不算突出，但这是个人在

销售拓展中迈出重要的第一步，个人还是对这份成绩比较欣慰。

三、工作中的不足

业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计

数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，急于求成，反而影响了

工作的进度和质量；处理一些工作关系时还不能得心应手。开早

会的时候注意力和精神不够集中，以及在个人形象管理上仍存在

一定问题。

四、2023年工作计划

在新的一年里，仍然要加强加深学习销售本领和知识，同时

也要加强法人客户的拜访力度，计划在今年再成功开发拓展10

家法人客户，以及5家中小学或幼儿园。在拜访工作中，要深度

挖掘老客户的各种需求，学会倾听，学会询问，一改过往自己在

拜访中，长篇大论，滔滔不绝式的销售方式。在服务工作中，要

采取主动、及时、热情的工作态度，争取用自己的优质服务，给

客户留下良好且深刻的印象，争取到客户更多的信任与认同感，

从而得以继续合作或转介绍的机会。在生活中，自己每天都要安

排好作息与运动时间，在工作时间里，要把自己的精神调整到状

态。对个人形象要严格管理，无论从言行举止，还是衣着上，都

要对自己严格要求。

总之，一年来，我严于律己、克己奉公，在思想上提高思想

的认识，行动上用严格的制度规范自己。新的一年即将到来，保

险市场的竞争将更加激烈，要想继续保持较好的发展态势，必须

进一步解放思想，更新观念，突破自我，逐渐加大拜访力度。新

的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心，迎接未来的挑战，使

本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司的正确领导下，在全

体同事的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼

搏，我们部门一定能够创造出更加辉煌的业绩！

保险销售员工工作总结篇3

2023年是值得__保险人难忘和考验的一年，根据省公司和保

监局的筹建批复文件精神，我司自_月份开始筹建至_月_日正式

挂牌开业，至今各项工作都已步入正轨，公司发展初见规模。正

式开业以来，在省公司党委、总经理室的正确领导下，在市委、

市政府及社会各界