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销售部kpi绩效考核方案

销售部kpi绩效考核方案范文（精选15篇）

为有力保证事情或工作开展的水平质量，时常需要预先制定一份

周密的方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。写方

案需要注意哪些格式呢？下面是小编整理的销售部kpi绩效考核方案范

文，仅供参考，大家一起来看看吧。

销售部kpi绩效考核方案篇1

一、适用范围

本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。

二、本政策适用期限

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三、工资构成

1.工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(1400—

1800元)；

2.该薪资构成比例为：岗位工资占50%，职能奖励工资占10%，

效能奖励工资占40%；

3.总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提

成+其他奖励与补贴；

4.岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效；

5.职能工资140—180元，与专业本事和发生过程相关联，参与绩

效，绩效分数100分；(详见附件一)

6.效能工资560—720元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效

分数100分；

7.个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效；

四、基本量及销售提成率

1.个人业绩提成标准：

(1)基础值标准(完成销售额1.4万元—1.8万元)

(2)第一挑战值标准(完成挑战销售额2.5万元—3万元)

(3)最高挑战值标准(完成挑战销售额4万元以上，具体由自己制定)。

2.提成率标准(如下图)：

例如：销售人员2月底做出3月份的销售计划，计划完成第一挑

战值，并签字确认。而在3月份实际完成21000万元，完成了计划额

的84%，则视为完成计划任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。

如没有做出计划，则按照4.5%提成。

五、职能奖励考核标准

(1)职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能

奖励工资×实得职能奖励分÷100

(2)效能奖励考核标准

效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖

励工资×实得效能奖励分÷100

(3)话费、交通补贴

话费补贴：按照手机话费补贴标准执行；交通补贴：50元月。

六、考核纪律

(1)客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款

100元；

第二次做假时，处分并罚款200元；第三次做假时，自动离职并

罚款500元。

(2)不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时，

警告并罚款100元；第二次发生此类事件时，处分并罚款200元；第

三次发生此类事件时，自动离职并罚款500元；若情节严重时，则视

事实严重程度罚款1000-20xx元，甚至送司法机关处理。

(3)不能泄露公司的商业秘密，泄密按必威体育官网网址协议规定处罚。

七、晋升

当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的120%时，部门

经理具有晋升一个子职级的资格，如果其它条件到达上一个职级标准，

次月立即晋升一个子职级。

销售部kpi绩效考核方案篇2

一、目的：

为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公

司产品在市场上的占有率。

二、适用范围：

销售部。

三、制定营销人员提成方案遵循的原则：

1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原

则。

3、清晰原则：销售员、部长分别以自我的身份享受底薪。部长对

本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。

四、销售价格管理：

1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品根据市场状况执行价格调整机制。

3、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

五、具体资料：

1、营销人员收入基本构成：