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精选社会工作实习报告4篇

社会工作实习报告篇1

一、概述经过

我和很好的朋友商量好的这个假期会在外面打兼职体察社会，但是没能找

到，朋友找到了一个办法，就是去西宁市批发塑料灯笼再到互助县出售挣取差价，

本人觉得不错，我总是很新奇，街头卖东西的人是怎么可以那么不顾风雨兼程地

在一个地方冒着被城管抓住的风险去推销他的商品。我带着150元的车费前往互

助县，见到了朋友，并且陪着朋友真正地摸了一下市场的经脉。我们一共卖了三

天，但是不是整天都卖，我们集中在每天的20点到21点钟去外摆货，因为灯笼

就是要靠光线吸引买家，在天黑以后才宜出门，但是又不能太晚，因为如果冬天

太晚会没有行人，效率也就会大打折扣了。从__-03-02到__-03-04之中，预购

40只灯笼，卖出去41只，每只进价大概8元，我们分段出售，第一天晚上20/

每只出售，第二天晚上15/每只出售，第三天晚上就是快要收工了，于是就是10/

每只出。最后一天还有9只没卖完，就将9只处理，获得40元。

二、存在问题

我们是第一次尝试社会实践，结束之后总结的时候就会发现很多问题。第一，

进货的时候没有考虑是否可以全部售出，一次性进货太多，不利于集中管理和出

售;第二，没有和批发商商量退货和返货的事情，导致卖不出去的东西最后只能

降价处理;第三，我们因为没有资金而没有坚持到正月十五当天，如果计划推迟，

销量应该会更加可观。第四，我们热情不足，由于第一次尝试，会羞赧于叫唤，

但是对于小物品的零卖，叫卖是必须的，大声是必须的;第四，由于是在离家较

远的地方，我们的住宿费用和车费就是一个很大的支出，因此会导致收益极少甚

至收支相抵的情况。

三、解决办法

此处解决办法与上“存在问题”一一对应。

第一，进货可以和批发商商量将货物定为一周内按原价退货的模式，这样可

以避免因效率低而出现的亏本或者货物积存，提高出售效率，便于管理，解除后

顾之忧。

第二，针对销量不好，我们可以选择提高出售价格或者买一批卖一批的措施，

很显然，后者更明智一点，因为不会因价格过高而失去市场竞争力。

第三，时机不准，市场基本分为时间区间市场和空间区域市场，对于空间区

域我们选择的很好，暂且不说，对于时间区间的选择，我们在短时间的控制还算

有所效果，但是没有一个长远的时间规划，导致失去这个时间市场。对于此，我

们可以提前做规划，找准最佳时机出击便可得到最佳效益。

第四，打好最精准的收支预算，将花费摆动控制在最小范围之内，找办法解

决住宿问题以及伙食问题。

四、未来规划

不去卖小物品，选择大物品出售，有两个好处，一，可以不用出门，不受时

空约束，找买家定时约地交货挣差价;二，大物品可以签订发票，卖不出也可以

退货，因为没有在外，不用害怕有亏本的境况。

五、总体心得

市场就像恋爱一样，不亲身接触就不会知道冷热酸甜!

社会工作实习报告篇2

一：前言

对于一个即将迈入大四的学生，对于一个社会工作专业的学生，对于暑假实

习，我想了很多，也想了很久。针对自己所学的专业，实习的首选当然是和自己

专业密切相关的行业，但事非人愿，当今的社会是一个竞争异常激烈的争斗场，

想找一份和自己专业相关的职业是非常难的，更何况是暑假实习了，但为了不让

暑假的两个月白白浪费，出去实习是必然的选择，只是实习的地方非吾所愿罢了。

“与天斗其乐无穷，与地斗其乐无穷”，与激烈的社会斗更是其乐无穷!

二：实习时间;__年2月、3月

三：实习内容及过程

经过一番痛苦的寻找，终于在自己的家乡——河北衡水，找到了一份农药的

推销工作，虽然和自己的专业扯不上任何关系，但至少获得了一份实习工作。面

试的时候，心里还是很紧张的，毕竟是第一次应聘，心里底气不足，不知道将会

被问什么样的问题。我的第一个问题是让我说一下自己的优点，当时我还是满不

好意思的，把自己的优点说的太多，颇有“王婆卖瓜，自卖自夸”的味道，说的

太少证明对自己不自信，我平静了一下心情，很自信的回答到：“第一.我的表

达能力不错，适合销售;第二.我的责任心比较强，会认真的做好工作;第三.我比

较有亲和力，有利于和人交流”，经过一番回答之后，我的自信心也增强了不少，

随后的回答越来越流畅，在回答完所以的提问后，对于今年天自己的表现还是很

满意的。

第二天，我接到公司的电话，告诉我被录用了，听到这个