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销售工作计划表（通用15篇）

销售工作计划表篇1

鉴于开盘到现在的销售业绩一直都不理想，我作为国际花园售楼

部副经理有不可推卸的责任，我们的销售及管理工作质量必须提高，

市场上投资商铺的客户是有限的，我们要剖析市场细分市场，全力以

赴做好销售工作。

根据7,8,9月份的销售工作，市场反应的问题如下：

一、市场方面：

1、市场动向：信息搜集不够，对其他楼盘信息掌握不够全面，影

响与客户的沟通。

2、客户开发：一直以来置业顾问发传单和电话约客，不能扩大宣

传面，基本大街上的人都对传单产生厌恶感了，导致发了单子也很少

人问津;

3、客户维护：由于置业顾问欠缺销售技巧，与客户沟通说辞太单

调，理据太单薄，不能激发客户购买欲;

二、管理方面：

1、来访来电登记不够明确，有些自来客户不能留下联系方式以至

于流失客户;

2、平时只注重了专业知识的培训，忽略的实战技巧，以至于置业

顾问在销售时不能随机应变、自圆其说，不能达到专业化给予客户所

需;

3、对于休假、请假的管理不够到位，没真正做到劳逸结合使得员

工心态散漫，不能全身心的投入工作中;

十月份的工作重点：

针对7,8,9月份出现的问题，我们十月份的工作重点有

一、市场方面：

1、做好市场调研，分析周边各楼盘的优劣势，做详细对比表，做

到知己知彼，百战不殆;

2、有针对性的进行宣传，固定时间，固定地点让置业顾问出去发

单子;

二、销售方面：

1、改变销售策略，运用假销控进行后期销售，营造热销的氛围;

2、优化说辞，让置业顾问统一口径，先说服自己再说服客户，在

谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任;

3、对于老客户和潜在客户，要经常保持联系，争取带来新客户;

并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息;

4、做好售楼部日志记录工作，做好客户资源的入档，和数据的及

时统计;

三、人员方面

1、置业顾问要加强学习，提高自己的专业知识水平，并端正自己

的管理与被管理意识;

2、改变每天会议方式，置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的工

作计划，让每个人的生活工作都有计划有规矩，汇报完后要无条件按

计划执行，

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多

样化形式，除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼，把专业知

识与销售技巧相结合。

4、不定期抽查专业知识，90分过关，不过关者罚款十元充为售

楼部公费和停轮排一天;

四，十月份对自己有以下要求

1、每天做好工作计划，按计划执行工作，一刻也不能懈怠;

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改

正下次不要再犯，并根据总结改变工作方式，自身管理水平要尽快提

高;

3、置业顾问接待客户时要旁听，适时帮助职业顾问谈客户，必须

每次想办法留下客户联系方式，以便做好回访工作才有可能不会丢失

这个客户。

4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与

同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

5、及时向上层领导汇报工作及工作状态，不能与公司断绝联系，

以免让公司误会我们有“天高皇帝远，不服天朝管”的思想;

6、和开发商多多沟通，争取让开发商重新建立起对我们的信任;

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要

先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是最好的，我是独一无

二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，工作中遇到各种各样的困难，

要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服。为公司做出自

己最大的贡献;

10、为充分发挥大家的积极性，实施多劳多得，不劳不得，实干

加巧干，确保本月的销售工作计划能如期完成。

销售工作计划表篇2

1.每天必须看的报表(合同日报、回笼日报、在外货款及各区域总

监、销售公司工作汇报等)。

2.落实重大项目投标方案。

3.了解并检查重点合同执行情况。

4.跟踪并落实大额货款清欠和资金回笼。