- 1、本文档共10页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
双十一三只松鼠营销策划方案双十一零
食促销策划方案
一、营销策划的目的与任务:
本次策划是一次网络营销的策划,目的在于使休闲食品在网络上顺
利推出市场,在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率,
从而赢得消费者的青睐,获得更大的企业利益,在网络上得到广大网络
消费人群的认可。
二、产品概况:
休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受
而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征:风味型、营养
型、享受型、特产型,消费者涵盖全部人群:儿童零食、青少年享受、成
年及老年人暇趣等。
作为一个大的且快速膨胀的市场,中国休闲食品市场有如下几个特
点,也是休闲食品的几个主流方向:
(一)越来越贴近人的饮食习惯和心理,要适口
1.
带汤汁的,便于咀嚼,利于下咽和消化的,如将薯片与矿泉
水捆绑销售;
2.
满足求新、求变心态,人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的
刺激中才可以保持持续的满意;
3.健康,尽管消费者对这一点不十分明确,但在其购买决策的诸
影响因素中却很重要,消费者会对食品的功能性有一定需求,基于不同
的功能成为市场细分的前提;
(二)从人的购买和消费习惯与心理来看,要赏心、悦目、满足
支配心。即食、色、性
1.
方便性,卖点要近,购买过程要体现休闲的概念;
2.时效性,满足其心血来潮的非理性需求
3.
可观性,休闲是一个全面的概念,不但要好吃还要好看,试问
卖场里哪里最靓?散装产品区;
4.
参与性,每个人都有支配欲,好吃好看再好玩就更酷了;
三、市场环境分析:
1、休闲食品行业环境现状
上个世纪从90年代开始,洋休闲大举进入国门,历经10年,休
闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类XX年就达到150
万吨,全年销售收入在150亿以上,年环比增长18.25%。近几
年,我国休闲食品行业发展速度较快,受益于休闲食品行业生产
技术不断提高以及下游需求市场不断扩大,休闲食品行业在国内
和国际市场上发展形势都十分看好。
2、网络消费者分析:
⑴网络用户分析
随着互联网络的普及,越来越多的人加入了网民的行列,截止到XX
年3月份为止,中国的5910万网民,仅半年间我国的互联网络用户就
增长了1330万。网民中18-24岁的年轻人所占比例最高,达到37.3%,
18(17.6%)25-30(17.0%)
其次是岁以下和岁,网民在年龄结构上仍然
呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多,达到了28%。
(2)
网络购物消费的迅速传播随着互联网的普及,网上购物逐渐成
为人们的消费方式之一。
网上购物有安全,方便,快捷的特点,是未来发展趋势。当前,网上购
物的服务模式主要有两种:c2c平台,即个人与个人之间的电子商务,
即个体商户对消费者的模式;b2c平台,是商家与个人之间的电子商
务,即企业(或单位)对消费者的模式。
3、休闲食品特征分析:
①年轻消费群体崛起②健康食品居于主导地位③休闲食品的种类
不同,受欢迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成为休闲食品消费主
流⑤产品更新速度快
四、休闲食品顾客群体分析
少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分
析显示,目前时尚食品尤其是休闲食品,不再是孩子们的专利,成人尤
其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示,高中/中专及大专学
历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体,她们在
购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌;相反,31岁~35岁年龄段的男性
群体则对于时尚食品不大感冒。
五、网络营销盈利模式
1、传统的网络营销盈利模式:建立企业产品网站
您可能关注的文档
- 教师法律法规考试题及答案.pdf
- 高中优秀作文集锦6篇.pdf
- 人教版6年级上学期历史知识点归纳.pdf
- 《计算机科学》课程思政杰出教学实例(一等奖).pdf
- 城市规划工程测量方案.pdf
- 2024年电力施工工程安全生产应急预案.pdf
- 失泄密警示教育心得体会范文(精选4篇).pdf
- 化学工业职业技能鉴定考试试题及答案6卷.pdf
- 国家税收第2版习题.pdf
- 计算机组装与维护课程设计方案.pdf
- 【核心素养目标】20.5磁生电 教案 -2023-2024学年人教版九年级物理.docx
- 第二十四节:高山流水志家… 配套教学设计(7).docx
- 《音乐--从印象走向现代》说课教案音乐.docx
- 三年级下册信息科技苏科版6.2 制作数字作品 教案.docx
- Unit3 SectionB 2a-2c教学设计2023 -2024学年人教版英语七年级上册.docx
- 第9课 20世纪以来人类的经济与生活 教案.docx
- Unit 2 We have Art in the art room. 第三课时(教学设计)-2023-2024学年湘鲁版英语五年级下册.docx
- 2024-2025学年小学生人际交往技巧的教学设计.docx
- 第3课 古代西亚、非洲文化 教学设计--2023-2024学年高二下学期历史统编版(2019)选择性必修三.docx
- 第1章 第6节 物质的分离2023-2024学年八年级上册科学同步教学设计(浙教版 浙江专用).docx
文档评论(0)