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大连埃森哲对日sap开发面试问题

1.自我介绍

我是谁，我来自哪里，我的专业。第一段实习，我在X咨询公司为X公司

提供……的IT运维与车体评审VR系统的实施。

第二段是企业联合毕设实习，X公司，项目组是提供智能制造解决方案和

工业视觉设备的X博士团队。我负责在与X公司中标中参与了业务沟通会议记

录，业务流程和蓝图设计的编制。目前我自学SAPHANA和abap的开发，如

数据字典，报表应用；对项目流程，如业务现状流程图和蓝图设计；项目管理

知识，如敏捷，MT有所学习

2.在实际工作中，项目出现的问题你是如何解决的？/在实际工作中，你觉

得困难的事情？（英文），一次英文回答，一次中文回答。我两次都是第一个回

答问题的人。第二次的时候，我都已经起了个头，面试官突然说这个问题要用

英文回答。我当时措不及防，只能胡言乱语。但是我在面试之前根据往年的问

题也准备了一份类似的英文回答，仅作为参考。）在实际工作场景中，会发生技

术和业务两类问题。根据我的实习经验，请允许我从业务问题阐述。

首先，我会将对出现的问题进行调研，一方面从业务对象方面考察，是在

哪个业务流程中出现了问题，业务对象需要如何针对性地解决问题。一方面考

虑我自身出现的问题，是不是我的问题导致了这个问题的发生，我需要什么方

面的知识解决这个问题。

然后，作为一个职场新人我应该向我的直属manager询问他的看法，征

求他的意见。同时，一个人的能力往往是有限的，我会和我的同事一起坐下来

喝杯咖啡，头脑风暴问题的解决方案。最后，如果需要跟我们的boss汇报问

题的解决进度，我会准备充足的资料和文档归纳总结，慎重的提交给BOSS书

写格式正确的报告。

而在我的实际工作中，我们慕尼黑的boss希望更多的云服务，而我们公

司在与供应商接洽中商议了该产品的云服务。我们综合的考虑了该云服务的案

例和安全性不够，中止了云服务的议案。这个问题我们需要合理的告知我们的

boss。这次的项目变更让我觉得是项目遇到的一个困难。而我负责了该项目方

案变更的资料搜集和书写编制。

3.你认为IT，咨询哪个更重要？

从职业规划角度，我想阐述我的观点：技术与咨询相辅相成第一点。

第一点，SAP趋向于S/4HANA，仅仅会功能配置的顾问会被市场淘汰，

同时新兴技术的快速更迭也给技术顾问提供了机遇。

第二点，实际工作场景中，咨询的基础需要懂Abap的debug，HANA

数据库原理，否则在实际业务场景中会导致提出的需求与开发顾问的能力不符

合。技术也需要了解业务，从用户的角度对产品进行开发是商业软件区别于其

他的重要因素。

第三点，作为一个职场新人，我认为“我们往往不是选择行业，而是被行

业选择”。不论是技术和咨询，我都愿意去学完成项目。我的职业目标是成为资

深的SAP顾问。

4.请向客户销售SAP

在正式与客户对接前，我首先会对客户进行精准的画像，对其所在的行

业，企业资格，竞争对手和业务进行了解。

然后我会以标准的商务洽谈礼仪与金字塔原则向客户阐述以下内容核心

是，SAP系统会给企业带来的总成本。

第一点，SAP行业离散行业或者流程行业最佳实施方案。

第二点，SAP我司的案例，如施耐德智能工厂，宝马数字营销。

第三点，SAP从业务考虑会应用在贵司的模块，如核心模块FICO，以及

制造业的供应链模块最佳组合，PP，MM，SD。有实力的企业考虑一下

HANA，HANACloud。

最后，我会留下相应的资料和宣传手册，给后续洽谈留下一个伏笔。

5.你认为SAP的缺点是什么？

我以四点阐述一下我的答案。

1.SAP的贵是双刃剑，目前SAP最大的痛点是SAPHANA上线的成本超