天瑞国际广场：营销推广案概要.pdf

天瑞国际广场项目整合推广执行方案

敬呈：贵州中鑫华宇城市开发有限公司

天瑞国际广场项目

整合推广执行方案

提案单位：贵州·百联利

2015年7月30日

——温馨提示——

敬请中鑫华宇公司在同意执行的内容标题处签字盖章，我们百联利公司将按

照贵公司同意执行的事项开展营销工作。谢谢配合！

诚信合作紧密配合共创共赢-1-

天瑞国际广场项目整合推广执行方案

—前言—

目前

沿河县城房地产市场整体处于一个疲软无力的状态

购买力日趋下降，市场放量日渐增加，各楼盘销售价格杂乱无章

沧海横流，方显英雄本色

在市场疲软状态下，如何使项目运作能全面取胜是我们必须思考的问题

除产品本身的因素以外

最终获胜者

一定是在营销方面擅长资源整合和手法创新的角色

我们希望

不遗余力把天瑞国际广场项目更好的推向市场

更好、更快的实现销售目标

快速的实现资金回笼

认真梳理项目优势

让项目高姿态投入市场并获得市场认知

制定可行性营销策略并有力的执行

从而提升项目关注人气和品牌知名度，最终达到旺销、快销的目的

我们将为项目不断创新和论证可行性营销手法

我们将加强团队管理、团队培训，全力以赴地为项目的成功而努力

把天瑞国际广场项目价值进行全面凸显

是我们百联利全体员工坚定的奋斗目标！

诚信合作紧密配合共创共赢-2-

天瑞国际广场项目整合推广执行方案

根据沿河楼市的现状，对于本项目的营销工作

我们应该思考些什么？

◆市场认知度

本项目是沿河品质最好、档次最高、设施最先进最高端的楼盘，除了门

临乌江这个最直观的优势以外，目前，其他优势均不为人知，我们应该怎么做，

才能快速提升项目在市场上的认知度？

◆住房需求与客户源

自本项目营销中心开放以来，客户量太少，根本不能满足本项目的销售需

要，推广工作应该怎么做才能提升客户量？这已经成为本项目营销推广的关键

问题。市场呈供大于求的态势，有限的需求被各大中小楼盘分得七零八散，近

段时间基本上每个楼盘都处于滞销状态，我们要追求旺销的效果，就必须最大

限度地把客户引到本项目，怎么引？是我们营销推广的核心问题。

◆购买力与销售手段

随着近年来沿河房价的上涨，特别是从房价突破3000以后，购房者在消

费心理和购买力方面都在发生变化，现在市场上100平米-120平米的户型最

受市场亲睐，而本项目大多数户型都达到130平米以上，相对而言，本项目的

适应人群受到一定限制，加上现在沿河的购房主力军多数为刚需人群，他们的

购买力十分有限，对于本项目而言，这些因素都将成为销售进程的阻力，我们

要追求销售速度，就得设法扩宽目标客户群，让更多的人能够在本项目购房，

我们要怎么做才能达到这个目的？

诚信合作紧密配合共创共赢-3-

天瑞国际广场项目整合推广执行方案

根据本项目产品情况，再结合沿河楼市现状

我们应该做些什么？

◆形象塑造，策略推广，拉升项目的市场认知度

俗话说“好酒不怕巷子深”，因为酒很香，酒质很好，虽然偏远但由于口

碑相传，买客络绎不绝。我们天瑞国际广场相当于是