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销售口才训练方法

1.销售口才训练方法篇1

1、朗读朗诵。

自己读书，大声地读出来。每天坚持朗读一些文章，既练习口齿清晰伶俐，又

积累一些知识量信息量，更重要的是对身体大有裨益，清喉扩胸，纳天地之气，成

浩然之身!大家多读一些积极向上的文章，特别是《世界上最伟大的推销员》，我

们强烈建议大家能够读熟背透。每天坚持朗读半小时以上，坚持两年三年，你不是

大师也成大师!

2、对着镜子训练。

建议你在自己的起居室中或是办公室某一墙面安装一大镜子，每天在朗读过程

中，去对着镜子训练，训练自己的眼神，训练自己的表情，训练自己的肢体语言，

这样效果更好。

3、自我录音摄像。

如果条件允许，我建议您每隔一周时间，把自己的声音和演讲过程拍摄下来，

这样反复观摩，反复研究哪儿我卡壳了，哪儿手势没到位，哪儿表情不自然，天长

日久，你的口才自然进步神速。看一次自己的摄像比上台十次二十次效果都好。

4、尝试躺下来朗读。

如果你想练就一流的运气技巧，一流的共鸣技巧，我教你一个非常简单的方

法，就是：躺下来大声读书!当我们躺下来时，必然就是腹式呼吸，而腹式呼吸是

最好的练声练气方法。每天睡觉之前，躺在床上大声地朗读十分钟，每天醒来之

前，先躺在床上唱一段歌，再起来。坚持一至两个月，你会觉得自己呼吸流畅了，

声音洪亮了，音质动听了，更有穿透力了，更有磁性了!

5、速读训练。

这种训练目的，是在于锻炼人口齿伶俐，语音准确，吐字清晰。

方法：找来一篇演讲辞或一篇文辞优美的散文。先拿来字典、词典把文章中不

认识或弄不懂的字、词查出来，搞清楚，弄明白，然后开始朗读。一般开始朗读的

时候速度较慢，逐次加快，一次比一次读得快，最后达到你所能达到的最快速度。

读的过程中不要有停顿，发音要准确，吐字要清晰，要尽量达到发声完整。因为如

果你不把每个字音都完整地发出来，那么，如果速度加快以后，就会让人听不清楚

你在说些什么，快也就失去了快的意义。我们的快必须建立在吐字清楚、发音干净

利落的基础上。我们都听过体育节目的解说专家宋世雄的解说，他的解说就很有

“快”的功夫。宋世雄解说的“快”，是快而不乱，每个字，每个音都发得十分清

楚、准确，没有含混不清的地方。我们希望达到的快也就是他的那种快，吐字清

晰，发音准确，而不是为了快而快。

6、即兴朗读。

平时空闲时，你可以随便拿一张报纸，任意翻到一段，然后尽量一气呵成的读

下去。而且，在朗读过程中，能够注意一下，上半句看稿子，下半句离开稿子看前

面(假设前面有听众)。长期以往，你发现自己记忆力加强许多，快速理解力和即兴

构思能力也在加强。

7、背诵法。

背诵，并不仅仅要求你把某篇演讲辞、散文背下来就算完成了任务，我们要求

的背诵，一是要“背”，二还要求“诵”。这种训练的目的有两个：一是培养记忆

能力，二是培养口头表达能力。尝试去背诵一些文章，一篇一篇地去完成。天长日

久，那些文章字句自然就转化为自己的词语了，练到一定时间就能张口就来口出华

章。所谓：熟读唐诗三百首，不会吟诗也会吟!

8、复述法。

复述法简单地说，就是把别人的话重复地叙述一遍。可以找一位伙伴一起训

练。首先，请对方随便讲一个话题，或是一个故事。自己先注意倾听。然后再向对

方复述一遍。这种练习在于锻炼语言的连贯性及现场即兴构思能力，和语言组织能

力。如果能面对众人复述就更好了，它还可以锻炼你的胆量，克服紧张心理。

9、模仿法。

我们每个人从小就会模仿，模仿大人做事，模仿大人说话。其实模仿的过程也

是一个学习的过程。我们小时候学说话是向爸爸、妈妈及周围的人学习，向周围的

人模仿。那么我们练口才也可以利用模仿法，向这方面有专长的人模仿。这样天长

日久，我们的口语表达能力就能得到提高。

①模仿专人。在生活中找一位口语表达能力强的人，请他讲几段最精彩的话，

录下来，供你进行模仿。你也可以把你喜欢的、又适合你模仿的播音员、演员、相

声表演家等的声音录下来，然后进行模仿。

②专题模仿。几个好朋友在一起，请一个人先讲一段小故事、小幽默，然后大

家轮流模仿，看谁模仿的最像。为了刺激积极性，也可以采用打分的形式，大家一

起来评分，表扬模仿最成功的一位。这个方法简单易行，且有娱乐性。所要注意的

是，每个人讲的小故事、小幽默，一定要新鲜有趣，大家爱听爱学。而且在讲之前

一定要进行一些准备，一定要讲得准确、生动、形象，千万不要把一些错误的东